我們是如何幫助田龍機械實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額從0到年突破千萬的

一直以來，展為網(wǎng)絡(luò)致力于最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，我們不求有多高的銷售額，只希望我們合作的每一家客戶都獲得實實在在的效益，和我們長期合作下去，這才是雙贏。田龍機械和我們合作6年了，一個一共20人不到的小廠，去年網(wǎng)上的銷售額過千萬，都是從網(wǎng)上過來的訂單，而在和我們合作之前的2011年廠子從網(wǎng)上來的訂單額為0，一度掙扎在倒閉的邊緣。

石家莊田龍機械設(shè)備制造有限公司主要產(chǎn)品是提升機,輸送機產(chǎn)品,2011年之前，除了老客戶和原來通過傳統(tǒng)渠道跑來的業(yè)務(wù)以外，網(wǎng)絡(luò)上沒有任何的訂單，2011年，因為開始抓環(huán)境整治，鹿泉市（當(dāng)時還叫鹿泉市）關(guān)閉了很多的水泥廠，所以原來的一些老客戶也沒有任何訂單了，廠里沒活就是當(dāng)時的真實情況，而連續(xù)3個月沒活，就直接影響到工廠的生存了。

當(dāng)時是4月份，經(jīng)朋友介紹和我們和田龍機械的田總見了面，談到了網(wǎng)絡(luò)銷售這塊，第一次見面，田總給我們介紹了公司的情況和網(wǎng)絡(luò)上投入的情況：

1公司情況我們已經(jīng)看在了眼里，大環(huán)境的影響和同行的激烈競爭造成了公司經(jīng)營困難。

2公司在網(wǎng)絡(luò)上也是做了不少投入的，只是基本上沒有什么回報，公司做了網(wǎng)站，也做了一些網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣，比如一萬多做了3年的某途聯(lián)盟的推廣，也做了百度競價的推廣，也做了一款群發(fā)軟件，由軟件商的客服代發(fā)信息，總的來講，公司一年在網(wǎng)上投入也有幾萬塊錢，但是咨詢的都寥寥無已，可以說對網(wǎng)絡(luò)上也失去了信心。

最后田總這樣問我們的：就網(wǎng)絡(luò)上來講，你認(rèn)為我們存在什么問題？我們做網(wǎng)絡(luò)到底有沒有希望？

當(dāng)時我們沒有直接回答，花了一個小時左右的時間認(rèn)真看了網(wǎng)站及網(wǎng)上推廣的情況以后，才去回答田總的問題：

我們發(fā)現(xiàn)在當(dāng)時的田龍機械的網(wǎng)絡(luò)存在著很多的問題：

1 網(wǎng)站沒有明確的定位，模板網(wǎng)站只放了一些簡單的圖片和抄來的公司介紹，沒有任何說服力。

2 通過計數(shù)器查看某途聯(lián)盟代來的流量幾乎是沒有，雖然在一些小平臺也是靠前展示的，但是沒有流量就一定沒有效果。

3 百度競價投放策略有問題，只設(shè)了10幾個高流量低轉(zhuǎn)化的詞，比提升機，輸送機，皮帶輸送機，振動篩，破碎機等，點一次10幾塊錢，一天200塊錢上午就點沒了，平均一周才有一兩個咨詢，競價賬戶策略不對，而且不夠細化，比如要設(shè)否定詞，設(shè)短語匹配以獲得更精準(zhǔn)的客戶等等。

4 群發(fā)軟件的信息就更悲劇了，信息發(fā)了很多，都是一模一樣的，百度根本沒有收錄，發(fā)了再多也沒用。

基于以上問題，我們建議把網(wǎng)絡(luò)營銷這塊整體推廣給我們，由我們的團隊重新去設(shè)計制作網(wǎng)站及營銷推廣細節(jié)。

我們是這樣來做的：

第一：從以下7點去重新設(shè)計定位田龍機械的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)：

1 網(wǎng)絡(luò)營銷模式：線上展示，線下接受咨詢及提供解決方案并跟進。

2 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶：礦山,醫(yī)藥，鑄造，化工，建材，石化，石油等各個會用到提升機的公司

3 網(wǎng)絡(luò)核心產(chǎn)品：斗式提升機（公司的產(chǎn)品有很多，選擇一個單品重點突破）

4 網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略定位：中國高端提升機領(lǐng)導(dǎo)品牌，系統(tǒng)的提升輸送方案解決方案服務(wù)商(以高端實現(xiàn)與同行的差異化，避免無序競爭，同時提高營銷額)。

5 產(chǎn)品核心賣點：提升機解決方案服務(wù)商（因為提升機幾乎都是需要量身訂做的，每一個用戶的使用環(huán)境都不一樣）；每一個部件都自已生產(chǎn)，質(zhì)量好（用戶最擔(dān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是易損件）；專業(yè)售后團隊；24小時解決用戶的使用中出現(xiàn)的問題（客戶最擔(dān)心的是售后服務(wù)，這也是通過調(diào)查得出的結(jié)論）

6 產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局：
核心詞：提升機 斗式提升機
二級關(guān)鍵詞： HL提升機，NE提升機，NSE提升機，提升機廠家，提升機廠，提升機公司，斗式提升機廠家，斗式提升機配件，斗式提升機公司,環(huán)鏈斗式提升機，板鏈斗式提升機等。
三級關(guān)鍵詞： 石家莊提升機，河北提升機，保定提升機， 石家莊斗式提升機，河北斗式提升機，保定斗式提升機...等等

7 平臺推廣方式：PC端加移動端同時推廣，推廣方式：營銷型網(wǎng)站優(yōu)化加百度競價加信息精準(zhǔn)群發(fā)。

 

第二：根據(jù)營銷方案做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作（這也是我們的優(yōu)勢所在）

網(wǎng)站seo優(yōu)化是展為網(wǎng)格的核心優(yōu)勢，8年來，優(yōu)化案例無數(shù)，這塊不多說了，您可以看一下我們的優(yōu)化結(jié)果截圖 我們的網(wǎng)站做得都是整站優(yōu)化，而不僅僅局限在幾個熱門關(guān)鍵詞。

 

石家莊提升機 基本上包攬前3位

提升機網(wǎng) 首頁第5位

環(huán)鏈提升機 首頁第5位

提升機公司 包攬前3位

HL提升機 首頁第5位

提升機 第2位

斗式提升機 第8位

 

提升機  百度首頁第10位

 

第三：做好競價的賬戶托管及細化工作

對于競價賬戶我們是按這樣的思路來操作的

1 重點放在二級和三級詞及轉(zhuǎn)化率更高的長尾關(guān)鍵詞，而不是高流量低轉(zhuǎn)化的主要關(guān)鍵詞。以獲得更低的單次點擊成本及更高的咨詢量，實際上，長尾關(guān)鍵詞是更加準(zhǔn)確的，比如搜提升機過來的可能是客戶，也可能是同行，也可能是網(wǎng)絡(luò)公司或廣告公司，但是搜“粉末40米高度提升機”過來的一這是客戶。

比如我們的選的詞包括

 

 

2 從百度大數(shù)據(jù)的詞庫里精準(zhǔn)選詞，以科學(xué)的數(shù)據(jù)指導(dǎo)競價賬戶的投放

 

 

3 通過設(shè)置短語智能匹配來拓展更多的陌生客戶

 

 

4 通過設(shè)置否定詞來過濾無效的搜索，保證搜索的精準(zhǔn)度。

 

 

5 不斷的增加每月新增加的搜索詞來提升搜索的廣度。

 

 

我們托管的競價后臺數(shù)據(jù)是這樣的，部分截圖：

 

 

第四：我們認(rèn)為讓客戶看到的一定不能是一個死板的網(wǎng)站，一定要是一個自個能說話會跑業(yè)務(wù)的網(wǎng)站。首先要解決信任的問題，然后解決專業(yè)的問題，最后完成轉(zhuǎn)化為咨詢，這是重中之重。為了達到這個效果，這個營銷型網(wǎng)站要重點展示以下方面：

田龍機械是誰？一句話總結(jié)你的最突出特點

有什么核心優(yōu)勢？（至少總結(jié)出3點）

按順序主推4種最有優(yōu)勢的產(chǎn)品

公司介紹布局規(guī)劃  （圖文證明）

人員規(guī)模（圖片證明）

生產(chǎn)實力 （圖片證明）

生產(chǎn)實拍  （圖片證明）

客戶案例 （圖文證明最好成系列）

所獲榮譽 （圖片證明）

客戶選擇田龍的五大理由是什么？

客戶反饋

附營銷型網(wǎng)站截圖

第五：為了讓網(wǎng)上信息覆蓋量更大更精確，我們負(fù)責(zé)培訓(xùn)田龍機械的網(wǎng)絡(luò)部客服怎么發(fā)信息和發(fā)布的注意事項。從入廠之初的前期培訓(xùn)到半年之內(nèi)的工作安排都由我們的負(fù)責(zé)，這樣可以更高的提高效果和達到更好的效果，專業(yè)的做專業(yè)的事就是這個道理。

 

經(jīng)過我們培訓(xùn)后網(wǎng)上信息發(fā)布的效果這樣的，這就叫把霸屏了：

 

 

 

我們不怕辛苦，也不怕費心，更不怕多跑幾趟，客戶在網(wǎng)上取得好的效果和銷售，就是我們的目標(biāo)；合作幾年來，由業(yè)務(wù)上的客戶關(guān)系，到無話不談的共同發(fā)展的好朋友，好伙伴，這才是我們真正的成功。

展為網(wǎng)絡(luò)做負(fù)責(zé)任的推廣服務(wù)商：

為了真正的了解推廣用戶的產(chǎn)品，我們在田龍機械廠里封閉兩天，從下料開始，熟悉各個崗位的工作，熟悉皮帶提升機，環(huán)鏈提升機，板鏈提升機的用途及客戶在選購上的具體區(qū)別和側(cè)重點，以便于做出更好的著陸頁，更高的提升咨詢轉(zhuǎn)化率，我們問遍從總經(jīng)理到普通工作對產(chǎn)品對客戶的需求的認(rèn)識，以做到真正能挖掘到客戶的深層次需要，提煉出更好的核心產(chǎn)品賣點和企業(yè)的核心優(yōu)勢。

我們圍繞田龍機械公司拍了數(shù)百張圖片，最后選出最好的應(yīng)用于網(wǎng)站建設(shè)，保證各個頁面都是美觀的，可信賴的。

 

我們有專門客服加入田龍機械的工廠微信群，每周整理成功案例發(fā)布到網(wǎng)站上，做定期更新，以確保網(wǎng)站更鮮活，對客戶更有吸引力。

 

我們做出類似于淘寶產(chǎn)品頁一樣的網(wǎng)站著陸頁以進一步的提高咨詢轉(zhuǎn)化率，因原圖片過長所以只截一部分做展示。

 

 

結(jié)束語：

總結(jié)12年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)的經(jīng)驗：

一最重要的是找對人，找對團隊，找對了負(fù)責(zé)任的人（團隊），既有能力又負(fù)責(zé)事情就容易成功。

一是要系統(tǒng)，系統(tǒng)的去做網(wǎng)絡(luò)營銷工作，專業(yè)的人去做專業(yè)的事，就會起到事半功倍的效果。

三是足夠的經(jīng)驗，做好所有的細節(jié)，當(dāng)把根據(jù)以往的經(jīng)驗所有的細節(jié)都作好了以后，銷售額自然就提高了，自然就會實現(xiàn)年網(wǎng)絡(luò)銷售額從0到千萬的突破。

請看截圖，千萬的銷售額就是這么來的，成交客戶不斷。。。。。

 

網(wǎng)絡(luò)推廣咨詢熱線：13933871212   業(yè)務(wù)微信：9196389（同

 

QQ）不管您的業(yè)務(wù)量大小，我們都能為您做出合適的推廣方案