SEO與SEM：完整指南
在這份全面的SEO與SEM指南中，我們將逐步介紹您需要了解的所有信息，以確定適合您企業(yè)的最佳搜索策略。了解SEO和SEM的區(qū)別和優(yōu)勢，以及如何使用組合方法來主導(dǎo)搜索引擎。
SEO與SEM的完整指南
在本完整指南中，我們將逐步介紹在決定是使用SEO，SEM還是同時使用兩者時需要了解的所有內(nèi)容。搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎營銷都是吸引客戶，增加網(wǎng)站流量并最終促進轉(zhuǎn)化的好方法。
SEO與SEM概述圖
概要
搜索引擎是尋找客戶并增加網(wǎng)站訪問量的好地方
SEO和SEM提供了出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的機會
SEO的優(yōu)點是SEO帶來的持續(xù)價值，可信賴性和價格標簽
SEM的主要優(yōu)點是快速的結(jié)果，豐富的數(shù)據(jù)和可測試的經(jīng)驗
如果做得好，結(jié)合使用SEO和SEM的組合搜索策略也可能對許多企業(yè)有利
在與SEO和SEM對抗之前，讓我們澄清一下說SEO和SEM的意思。
搜索引擎
假設(shè)您明天決定要在您所在的地區(qū)找到最好的冰淇淋店，您可能會彈出Google并按照“我附近最好的冰淇淋店”的方式寫東西，然后會得到一些搜索結(jié)果。
在這些搜索結(jié)果中，您可能會看到一些自然的或未付費的結(jié)果以及一些付費的結(jié)果。付費結(jié)果是旁邊顯示“廣告”的內(nèi)容，并且由廣告客戶付費。
有機與付費結(jié)果圖形
搜索引擎優(yōu)化（SEO）
現(xiàn)在我們知道了搜索引擎是什么，讓我們了解什么是SEO。SEO是優(yōu)化我們的網(wǎng)站以使其在搜索結(jié)果中排名良好的過程。如果我們經(jīng)營一家出售定制水瓶的在線商店，我們希望確保當有人搜索定制水瓶時，我們的網(wǎng)站顯示在Google（或必應(yīng)）的自然搜索結(jié)果中。
SEO是一個獨立的世界，有很多不同的組件可以使SEO變得正確，但是在本文中我們將不做討論。
SEM / Google Ads
搜索引擎營銷，通常簡稱為Google Ads，是一種付費顯示在搜索結(jié)果中的過程。您可能會聽到很多術(shù)語，通常都涉及付費搜索，PPC，Google Ads或SEM。
總體而言，廣告客戶可以為他們想要的任何關(guān)鍵字出價，并創(chuàng)建廣告以在有人搜索該關(guān)鍵字時展示。在我們的定制水瓶示例中，我們可以為關(guān)鍵字“定制水瓶”出價，并制作一個廣告，以便在有人搜索該字詞時展示。隨著您對Google Ads的了解越來越多，您會發(fā)現(xiàn)它通過測試和提取各種字符串和杠桿來優(yōu)化廣告的功能是多么強大。
現(xiàn)在，我們已經(jīng)對什么是SEO和SEM有了基本的了解，讓我們深入研究使用每種工具的情況。它們根本不是互相排斥的，但是兩者都需要大量工作，您可能會發(fā)現(xiàn)一個對您的業(yè)務(wù)要比另一個對您的業(yè)務(wù)更好。讓我們從SEM的情況開始。
快速結(jié)果：SEM可帶來即時結(jié)果，因為您可以在幾分鐘內(nèi)啟動廣告系列并開始產(chǎn)生收益
更好的數(shù)據(jù)：為SEM提供的數(shù)據(jù)遠勝于自然搜索，從而可以提供更深入的關(guān)鍵字和競爭見解
可測試的體驗：SEM為您提供了一個平臺來測試不同的體驗，并了解在廣告文案，目標頁面和其他變量方面最適合您的受眾的平臺。
1.快速結(jié)果
搜索引擎可能很難涉足新業(yè)務(wù)，走有機路線通?？赡芤ㄙM數(shù)月甚至數(shù)年。為了獲得自然的結(jié)果，通常需要您在網(wǎng)站上產(chǎn)生數(shù)以萬計的相關(guān)，高質(zhì)量的內(nèi)容，以使Google能夠高度識別您的網(wǎng)頁和域名。
這可能是一個緩慢而艱巨的過程。有機顯示還需要您使用來自其他站點的高質(zhì)量反向鏈接來建立域權(quán)限，這也是一項艱巨的任務(wù)。
雖然您當然應(yīng)該繼續(xù)為網(wǎng)站制作高質(zhì)量的內(nèi)容，并從其他相關(guān)網(wǎng)站獲得高質(zhì)量的反向鏈接，但是付費搜索可以是進入搜索結(jié)果的更快速選擇。
使用付費搜索，一旦您完成設(shè)置帳戶和確定策略的步驟，便可以在幾天之內(nèi)在搜索結(jié)果中找到自己。開展成功的，有利可圖的付費搜索活動并非易事，但勞動成果將比對有機搜索的投資要快得多。
2.更好的數(shù)據(jù)
相對于自然搜索，付費搜索的另一個巨大優(yōu)勢是您通過付費搜索帳戶收到的數(shù)據(jù)質(zhì)量。近年來，Google削減了他們將為用戶提供的有關(guān)自然搜索的數(shù)據(jù)量，這使企業(yè)很難做出由數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策。
最好的Google自然搜索數(shù)據(jù)工具是將Google Search Console與Google Analytics（分析）搭配使用，盡管與Google Ads相比仍然有限。
Google Ads平臺可為您提供各種級別的可靠數(shù)據(jù)，以幫助您收集見解并為業(yè)務(wù)制定以數(shù)據(jù)為依據(jù)的決策。在Google Ads平臺上，您可以看到大量不同級別的數(shù)據(jù)。
您可以查看每個關(guān)鍵字的效果數(shù)據(jù)，每個關(guān)鍵字的競爭性和出價數(shù)據(jù)，廣告組中不同廣告的效果，廣告系列的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等等。
您還可以使用“競爭見解”工具查看哪些競爭者在哪些關(guān)鍵字方面的排名高于您，與其他競爭者的展示頻率等等。您可以使用關(guān)鍵字規(guī)劃工具找到要投資的新關(guān)鍵字。這些只是Google Ads中可用的一些工具。
使用付費搜索還可以測試廣告系列的不同變體，包括廣告文案和登錄頁面。在自然搜索中，Google可以選擇針對某個關(guān)鍵字顯示哪個頁面。
通過付費搜索，您可以選擇針對該關(guān)鍵字顯示在哪個頁面上。這使您能夠測試不同的體驗。使用Google Ads中的草稿和實驗工具，您可以A / B測試不同的著陸頁以確定哪個頁面效果更好。
例如，當某人搜索“很酷的T恤”時，您可以測試將其發(fā)送到包含許多T恤選項的頁面上，或者僅將其發(fā)送給包含3件最暢銷的T恤的頁面。付費搜索還使您有機會測試廣告文案，即在搜索結(jié)果中向用戶顯示的實際內(nèi)容。
對于T恤示例，您可能希望以“最酷的T恤| 網(wǎng)上購物”，或者您可能想說“酷T恤| 優(yōu)惠的價格。” 借助Google中的廣告輪播功能，您可以允許Google輪播不同的廣告并優(yōu)化為效果最佳的廣告。
現(xiàn)在，我們了解了Google Ads的一些關(guān)鍵專家，讓我們換檔并討論SEO的好處。
SEO案例
持續(xù)的價值：良好的SEO一旦建立就可以產(chǎn)生持續(xù)的長期價值，其中SEM需要持續(xù)花費以產(chǎn)生回報。
可信度：有機結(jié)果相對于SEM具有固有的對用戶的可信度，因為它無法支付。
成本：雖然SEO涉及工作，但執(zhí)行SEO并沒有任何成本，而SEM則累積了每次點擊費用。
1.持續(xù)價值
首先，可以說，最重要的原因是首先將精力集中在SEO上是SEO帶來的持久的長期價值。雖然SEO付出了辛勤工作和長期努力的“代價”，但良好的SEO所產(chǎn)生的價值卻可以為企業(yè)帶來可持續(xù)的長期利益。
投資技術(shù)SEO，建立反向鏈接并創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容將永遠留在您的網(wǎng)站上，并希望繼續(xù)將您放在搜索結(jié)果的頂部。如果您能夠做到這一點，那么您的網(wǎng)站就會因為其在搜索引擎中的排名而具有內(nèi)在價值。
擁有良好的SEO可以為您帶來持續(xù)不斷的網(wǎng)站新流量，您可以對其進行優(yōu)化并為您帶來新的增長機會。您的網(wǎng)站越權(quán)威，越受尊重，您就越容易擴展到新的機會。
假設(shè)您是一個備受推崇的汽車購買網(wǎng)站，如果您倆都進入汽車租賃市場，那么您可能會比新玩家更具優(yōu)勢，因為您的網(wǎng)站已在汽車行業(yè)內(nèi)廣受尊敬，并且已經(jīng)建立了權(quán)威和專業(yè)知識。
2.誠信度
可信度是選擇SEO而不是SEM的另一個關(guān)鍵原因。通常，用戶對廣告商持懷疑態(tài)度，并且不愿意點擊廣告，因為他們知道可以購買廣告。
人們通常更信任有機結(jié)果，并了解這些結(jié)果是Google的算法來之不易和創(chuàng)造的。我們非常依賴Google之類的搜索引擎，因為我們相信它們會為我們返回最佳和最相關(guān)的結(jié)果，這就是我們作為搜索者可能傾向于自然搜索結(jié)果的原因。
雖然有很多人點擊搜索引擎廣告，但對于在Google上保持良好的有機展示存在固有的信任度。
3.費用
在SEM之前要投資SEO的最后一個也是最明顯的原因是它在技術(shù)上是免費的。雖然SEO并非沒有工作和努力，但從技術(shù)上講，做好SEO不會產(chǎn)生任何成本。
另一方面，在SEM中，您將為每次進入您的房間的點擊付費，這最終將增加新客戶的獲取成本。
對于不想在付費廣告上花費大量資金并且希望吸引自然流量進入其網(wǎng)站的新企業(yè)而言，這尤其困難。
組合搜尋策略
就像我之前說的那樣，這兩種策略之一可能更適合您的業(yè)務(wù)和需求，但是結(jié)合使用搜索策略也可以帶來極大的好處。通過組合搜索策略，您可以在一定程度上利用SEO和SEM的優(yōu)點。讓我們逐步介紹一些可以使用組合搜索策略使您的業(yè)務(wù)受益的方法。
1.短期SEM，長期SEO
如果您是一家新興企業(yè)，則可能會通過生成內(nèi)容，改進站點上的技術(shù)功能以及生成來自其他站點的反向鏈接來投入大量資源來構(gòu)建SEO，但是暫時看不到結(jié)果。
就像我說的，SEO是漫長的過程，需要時間。同時，您可以使用Google Ads來吸引網(wǎng)站訪問量，獲取所有良好的關(guān)鍵字和競爭對手數(shù)據(jù)以及測試不同的體驗。在使用SEM的同時，您也可以投資SEO來提高排名，如果排名足夠高，則可以關(guān)閉Google Ads。
2.關(guān)鍵字分割
使用組合策略的另一種方法是使策略因關(guān)鍵字而異。假設(shè)您已經(jīng)完成了關(guān)鍵字研究，就知道要排名，當前排名以及競爭情況。
對于某些關(guān)鍵字，您可能會認為您可以自然地進入結(jié)果的頂部，而其他關(guān)鍵字可能競爭性太強。在這種情況下，您可以將部分精力集中在提高SEO焦點關(guān)鍵字的SEO上，而將其余工作和資源集中在Google Ads上那些SEM關(guān)鍵字。
做好這項工作需要您進行出色的關(guān)鍵字研究并了解搜索結(jié)果。您可能會發(fā)現(xiàn)某些沒有廣告的關(guān)鍵字，而這些關(guān)鍵字可能很容易展示且價格便宜，而且您可能會找到可以自然排名的關(guān)鍵字。
3.堆放箱子
我將在這里討論的最終策略是用SEO和SEM全面突擊搜索引擎。在這種情況下，您將向SEO投入大量資源，并為這些相同的關(guān)鍵字為SEM分配大量預(yù)算，以便您的網(wǎng)站同時顯示在付費結(jié)果和自然搜索結(jié)果中。
我喜歡將這種策略稱為“堆放盒子”，因為您正在用網(wǎng)站填充搜索結(jié)果中的多個空格。此策略的成功取決于您的業(yè)務(wù)和競爭。這樣做的一個好機會是，如果您在某個關(guān)鍵字上自然排名第二，并且廣告上的第一位相對便宜。
在這種情況下，您將在廣告中排名第一，然后在自然搜索結(jié)果中再次排名第二。這可能是跳過排名第一的人的好方法。
回顧與了解更多
提出正確的搜索策略以及決定如何在不同搜索途徑之間分配時間和資源的工作很多。希望本文能使您更??加清楚地了解如何以及何時使用SEO和SEM之間的不同搜索策略。
