石家莊網(wǎng)站制作公司告訴你做著陸頁的技巧 著陸頁優(yōu)化：增加轉(zhuǎn)化的10條提示
著陸頁優(yōu)化是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的關(guān)鍵過程。如果您客戶的電子商務(wù)主頁就像實(shí)體店面，那么登錄頁面就像是彈出式商店或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的攤位。主頁針對(duì)的是已經(jīng)知道品牌和網(wǎng)站URL的人。另一方面，目標(biāo)網(wǎng)頁是專門為營銷活動(dòng)或付費(fèi)流量而創(chuàng)建的。
登陸頁面的目的與主頁的目的大不相同。登陸頁面通常是潛在客戶的第一個(gè)聯(lián)系點(diǎn)，使人們對(duì)商店的銷售印象和品味，邀請(qǐng)他們進(jìn)一步探索。登陸頁面的目的是使訪問者采取行動(dòng)，例如，訂購產(chǎn)品樣本包，下載電子書或查詢信息包。
訪客實(shí)際上只需要0.05秒就可以對(duì)目標(biāo)網(wǎng)頁形成意見。因此，您需要盡快將價(jià)值傳達(dá)給查看者。如果不這樣做，您可能會(huì)失去潛在客戶。
在本文中，我們將介紹10種方法來優(yōu)化客戶的目標(biāo)網(wǎng)頁進(jìn)行轉(zhuǎn)化，并給他們的品牌和產(chǎn)品留下深刻的印象。
1.了解客戶的用戶
著陸頁優(yōu)化：免費(fèi)角色模板
Yaroslav Zubko在Dribbble上提供的免費(fèi)角色模板。
優(yōu)化目標(biāo)網(wǎng)頁時(shí)，請(qǐng)對(duì)其進(jìn)行設(shè)計(jì)，以便考慮客戶客戶的動(dòng)機(jī)，愿望和挫敗感。
如果您還不熟悉“以用戶為中心的設(shè)計(jì)”一詞，則意味著像客戶一樣思考，并跨接觸點(diǎn)定制所有內(nèi)容和服務(wù)，以符合客戶希望理解和做的事情。
了解客戶可以使您以直接與客戶交流的方式定制副本和設(shè)計(jì)。當(dāng)客戶了解產(chǎn)品能夠滿足他們的需求或解決問題時(shí)，他們更有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
因此，了解客戶或應(yīng)用以用戶為中心的設(shè)計(jì)應(yīng)成為營銷策略的一部分。
在設(shè)計(jì)過程中牢記目標(biāo)受眾檔案的一種方法是創(chuàng)建角色。角色是您理想的客戶資料的快照，其中包含有關(guān)他們的年齡，語言，收入，動(dòng)機(jī)，目標(biāo)以及他們要解決的問題的信息。
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要?jiǎng)?chuàng)建現(xiàn)實(shí)的角色，最好的方法是與真實(shí)的客戶交談，并了解他們的痛點(diǎn)和解決問題的步驟。例如，是什么導(dǎo)致這個(gè)30歲的企業(yè)家尋找新的背包？他們將用來搜索商品的關(guān)鍵字是什么？他們?cè)诖水a(chǎn)品中尋找什么功能？客戶如何比較相似的產(chǎn)品？哪些因素會(huì)影響他們的購買行為？
使用角色，可以更輕松地考慮客戶的需求以及目標(biāo)網(wǎng)頁中包含的內(nèi)容。
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2.使用以利益為導(dǎo)向的標(biāo)題
著陸頁優(yōu)化：功能與優(yōu)勢(shì)
功能與優(yōu)勢(shì)（來源：Monarch Methods，Grove Made）。
著陸頁測(cè)試的很大一部分是使標(biāo)題正確，因?yàn)橛^眾在進(jìn)入著陸頁時(shí)首先會(huì)關(guān)注標(biāo)題。
標(biāo)題通常是關(guān)于產(chǎn)品或產(chǎn)品功能的，例如“點(diǎn)網(wǎng)格筆記本”或“耐用皮革制品”。這些以功能為導(dǎo)向的頭條新聞并沒有告訴用戶對(duì)他們有什么好處，也沒有告訴他們?cè)谒麄兊纳钪袚碛挟a(chǎn)品的重要性。
著陸頁優(yōu)化：功能和優(yōu)勢(shì)信息圖
面向利益的標(biāo)題關(guān)注的是用戶擁有產(chǎn)品后將擁有或成為的令人敬畏的人/家庭/氛圍。
轉(zhuǎn)換教練雅庫布·林諾夫斯基（Jakub Linowski）對(duì)以賦權(quán)福利為導(dǎo)向的標(biāo)題和普通標(biāo)題進(jìn)行了測(cè)試。
結(jié)果？
石家莊網(wǎng)站制作公司以利益為導(dǎo)向的標(biāo)題將轉(zhuǎn)換率提高了4.3％。
因此，當(dāng)您考慮著陸頁優(yōu)化策略時(shí)，請(qǐng)專注于為用戶提供的價(jià)值。如果您只是在談?wù)摑撛诳蛻舻睦?，而不僅僅是在談?wù)摴炯捌洚a(chǎn)品，那么潛在客戶更容易轉(zhuǎn)變。
3.撰寫清晰且相關(guān)的內(nèi)容
登陸頁面不僅僅是產(chǎn)品列表或詳細(xì)信息頁面，登陸頁面中的關(guān)鍵要素之一就是內(nèi)容。
應(yīng)該創(chuàng)建它來解決以下問題：
這個(gè)網(wǎng)站有我想要的嗎？
有足夠的信息嗎？
我可以信任這個(gè)網(wǎng)站嗎？
這需要多長(zhǎng)時(shí)間？
有退貨政策嗎？
在考慮著陸頁測(cè)試的過程時(shí)，請(qǐng)記住，制作有效內(nèi)容的最佳方法之一是根據(jù)潛在客戶的需求和目標(biāo)使用準(zhǔn)客戶正在搜索或說出的確切字眼。
在指導(dǎo)計(jì)劃的登錄頁面上，我使用了申請(qǐng)表中準(zhǔn)客戶使用的確切字眼，例如“在學(xué)習(xí)過程中變得清晰”。通過使用用戶正在尋找的確切單詞和短語，您的目標(biāo)網(wǎng)頁將很好地與他們交流，并使用戶認(rèn)為：“這正是我所需要的！”
“通過使用用戶正在尋找的確切單詞和短語，您的目標(biāo)網(wǎng)頁將很好地與他們交流，并使用戶認(rèn)為，'這正是我所需要的！'”
由于副本清晰且相關(guān)，因此在為期一周的非付費(fèi)廣告系列中，此著陸頁的轉(zhuǎn)化率為11.5％。
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4.帶有真實(shí)副本的設(shè)計(jì)
當(dāng)客戶無法提供真正的著陸頁副本時(shí)，Lorem Ipsum被設(shè)計(jì)人員很好地用作占位符內(nèi)容?？雌饋磉@種“填補(bǔ)空白”的方法行得通，但實(shí)際上，實(shí)際內(nèi)容幾乎永遠(yuǎn)不適合占位符。
如果內(nèi)容不適合該設(shè)計(jì)，則必須重新設(shè)計(jì)一個(gè)新設(shè)計(jì)或更改內(nèi)容使其適合。
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既不是理想的也不是有效的。
著陸頁優(yōu)化最佳實(shí)踐的更有效方法是采用內(nèi)容優(yōu)先設(shè)計(jì)，并使早期開發(fā)內(nèi)容成為重中之重。
著陸頁優(yōu)化：Lorem ipsum文本與網(wǎng)頁上的實(shí)際副本
Lorem ipsum文本與實(shí)際副本和更改后的布局（來源：The Next Web）。
5.專注于一項(xiàng)主要的號(hào)召性用語（CTA）
如上所述，著陸頁測(cè)試的目的是創(chuàng)建一個(gè)使訪問者采取行動(dòng)的頁面。包含產(chǎn)品的點(diǎn)點(diǎn)滴滴是很誘人的，但這會(huì)使登錄頁面上的信息過多。
根據(jù)WordStream的說法，有48％的有效目標(biāo)網(wǎng)頁包含多個(gè) offer，這不是最佳實(shí)踐。相反，您希望每個(gè)著陸頁都有一個(gè)特定的報(bào)價(jià)，以使?jié)撛诳蛻粢淮沃魂P(guān)注一件事。
通過僅使用一個(gè)號(hào)召性用語，并刪除所有引起用戶注意的競(jìng)爭(zhēng)要素，此以激光為重點(diǎn)的目標(biāo)網(wǎng)頁將獲得更好的轉(zhuǎn)化。
設(shè)計(jì)提示：CTA顏色應(yīng)與頁面的其余部分和配色方案形成對(duì)比，以吸引讀者的目光，如定制服裝公司Bonfire在其目標(biāo)網(wǎng)頁上所做的那樣：
著陸頁優(yōu)化：Bonfire主頁
6.使用面向利益的CTA
CTA是轉(zhuǎn)換的觸發(fā)因素，因此，在執(zhí)行著陸頁優(yōu)化審核時(shí)，您希望使報(bào)價(jià)更具吸引力。出于類似的原因，為什么要成為福利標(biāo)題，CTA文本也應(yīng)傳達(dá)福利。
在互聯(lián)網(wǎng)上，我們到處都可以看到諸如“單擊此處”或“獲取訪問權(quán)限”之類的按鈕，但是這些按鈕并沒有顯示任何上下文或有關(guān)鏈接可能去向的線索。用戶必須做額外的工作來猜測(cè)他們?cè)?ldquo;單擊此處”后會(huì)發(fā)生什么。
而是使CTA按鈕和鏈接更具描述性，并說明用戶為什么應(yīng)單擊按鈕。
著陸頁優(yōu)化：優(yōu)化了替代CTA
比較以下兩個(gè)CTA按鈕：“立即獲取即時(shí)訪問權(quán)限”和“立即閱讀全文”，哪一個(gè)更具描述性，并且清楚按鈕的實(shí)際作用？
著陸頁優(yōu)化：控制CTA與處理CTA
在控制版本中，用戶可以清楚地訪問全文。在治療版本中，用戶必須暫停并思考他們將獲得訪問權(quán)限的含義。清晰的CTA副本將轉(zhuǎn)換率提高了39％并不奇怪！
7.確保設(shè)計(jì)醒目且易于看清
用戶第一印象的百分之九十四與設(shè)計(jì)元素有關(guān)。因此，目標(biāo)網(wǎng)頁的第一印象與視覺設(shè)計(jì)有很大關(guān)系。
令用戶贊嘆的專業(yè)設(shè)計(jì)也給人更好的印象。因此，客戶應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師，他們可以通過設(shè)計(jì)最好地傳達(dá)其品牌價(jià)值和產(chǎn)品。
相反，一些最高的跳動(dòng)因素（導(dǎo)致用戶離開目標(biāo)網(wǎng)頁）是令人討厭的元素，例如彈出窗口，調(diào)查，音樂和自動(dòng)播放視頻。通常，未經(jīng)用戶許可而啟動(dòng)的干擾性元素會(huì)導(dǎo)致負(fù)面反應(yīng)和更糟的用戶體驗(yàn)。對(duì)于著陸頁測(cè)試，不要害怕嘗試不同的設(shè)計(jì)，看看您的用戶最喜歡哪種設(shè)計(jì)。
“在著陸頁測(cè)試方面，不要害怕嘗試不同的設(shè)計(jì)，看看您的用戶最喜歡哪種設(shè)計(jì)。”
8.優(yōu)化內(nèi)容長(zhǎng)度
著陸頁營銷內(nèi)容可以很短也可以很長(zhǎng)。您應(yīng)包括的內(nèi)容量取決于客戶提供的產(chǎn)品類型，并且應(yīng)該在著陸頁測(cè)試期間進(jìn)行試驗(yàn)。
以下是在確定目標(biāo)網(wǎng)頁優(yōu)化時(shí)確定頁面長(zhǎng)度的一些一般準(zhǔn)則：
當(dāng)免費(fèi)，非常便宜或一時(shí)沖動(dòng)時(shí)，短版廣告的效果更好。對(duì)于此類產(chǎn)品，您希望減少觀眾的閱讀和思考，讓他們直接購買。在這種購買方式的背后，沒有很多障礙或復(fù)雜的想法。
長(zhǎng)拷貝更適合昂貴或復(fù)雜的產(chǎn)品。當(dāng)理性思考和分析成為購買的因素時(shí)，更長(zhǎng)的副本加上解釋，證據(jù)和證明將成為更有說服力的案例。
簡(jiǎn)而言之：產(chǎn)品越昂貴，副本應(yīng)越長(zhǎng)。
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9.使用最少字段數(shù)的簡(jiǎn)短形式
根據(jù)Baymard Institute的調(diào)查，放棄購物車的三大原因（28％）是復(fù)雜或漫長(zhǎng)的結(jié)帳過程。這包括要求用戶填寫長(zhǎng)表格。
您要求訪問者填寫的字段越多，造成的摩擦就越大，因此，希望通過此過程的人越少。理想情況下，您的結(jié)帳表格應(yīng)僅詢問所需的最少信息，即將物品發(fā)送至何處以及由誰付款。
營銷人員通常需要更多信息以用于營銷目的，例如客戶的性別，他們想購買的商品或他們的生日。
但這不利于用戶體驗(yàn)。
客戶不會(huì)在網(wǎng)站上購物以提供所有個(gè)人信息，因此您的客戶可以在社交媒體上向他們發(fā)送廣告。
在創(chuàng)建長(zhǎng)格式之前，首先要問自己-為什么需要這些信息？為什么我們現(xiàn)在需要這個(gè)？請(qǐng)記住，以后您總是可以收集更多信息。在著陸頁測(cè)試期間始終執(zhí)行此直覺檢查，并牢記出色的UX，不要從訪問著陸頁的人員那里獲得盡可能多的信息。
“請(qǐng)始終牢記出色的UX，不要從訪問登錄頁面的人那里獲得盡可能多的信息。”
著陸頁優(yōu)化：每字段數(shù)的頁面轉(zhuǎn)換率
一個(gè)實(shí)驗(yàn)，顯示當(dāng)表單中的字段數(shù)增加時(shí)，登錄頁面轉(zhuǎn)換率如何降低（來源：VentureHarbour）。
10.創(chuàng)建醒目的標(biāo)頭
移動(dòng)的或醒目的動(dòng)畫標(biāo)頭可以將著陸頁轉(zhuǎn)換率提高多達(dá)86％。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，可能需要對(duì)客戶的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象。
但是，效果可能取決于目標(biāo)受眾。例如，視頻/動(dòng)畫標(biāo)題不適用于將古董產(chǎn)品出售給較早的人群。
如果要考慮在目標(biāo)網(wǎng)頁上使用動(dòng)畫或視頻，請(qǐng)先確定產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特元素，這些元素或元素?zé)o法輕松地通過靜態(tài)文本和圖片傳達(dá)。
創(chuàng)建有趣的標(biāo)頭視頻或動(dòng)畫確實(shí)需要花費(fèi)更多時(shí)間，但是如果操作正確，它將有助于您的客戶的品牌更容易被記住并被認(rèn)為是高質(zhì)量的。
登陸頁面優(yōu)化：錢包gif
資料來源：Tattly。
溫馨提示：減少頁面加載時(shí)間
越來越多的人正在使用移動(dòng)設(shè)備瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，頁面加載的速度會(huì)極大地影響轉(zhuǎn)化率。
事實(shí)表明，有40％的消費(fèi)者將放棄耗時(shí)超過三秒鐘的頁面。隨著頁面加載時(shí)間從一秒增加到十秒，移動(dòng)用戶離開站點(diǎn)的可能性增加了123％：
目標(biāo)網(wǎng)頁優(yōu)化：目標(biāo)網(wǎng)頁跳出率
資料來源：crazyegg。
頁面加載的速度越快，用戶厭煩等待并關(guān)閉頁面的機(jī)會(huì)就越少。
在為客戶設(shè)計(jì)登錄頁面時(shí)，應(yīng)：
通過使用Kraken之類的工具壓縮頁面上的圖像來優(yōu)化圖像的大小
確保網(wǎng)站托管在可靠且快速的服務(wù)器上
使用WebPageTest之類的工具進(jìn)行故障排除和發(fā)現(xiàn)問題
雖然您可能無法獨(dú)自解決服務(wù)器問題，但是可以使它們引起客戶的注意。然后，您可以討論潛在的解決方案，例如雇用外部承包商以改善其網(wǎng)站的整體性能。
采用用戶至上的方法進(jìn)行設(shè)計(jì)
在著陸頁測(cè)試和設(shè)計(jì)協(xié)議中，重要的是要牢記最重要的事情-客戶的用戶，而不是他們的公司或產(chǎn)品。
這10個(gè)最佳實(shí)踐背后的模式和基本原理是，這全都與用戶和用戶體驗(yàn)有關(guān)。要?jiǎng)?chuàng)建高轉(zhuǎn)換率的Shopify登陸頁面，請(qǐng)專注于頁面優(yōu)化。告訴用戶對(duì)他們有什么好處，以及他們?nèi)绾螐馁徺I客戶的產(chǎn)品中受益。然后，非常容易填寫表格并了解CTA鏈接到的位置。
通過了解客戶的用戶并根據(jù)他們的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，登錄頁面變得更加相關(guān)和令人難忘。通過在著陸頁優(yōu)化時(shí)牢記這些技巧，用戶更有可能注冊(cè)您的客戶的產(chǎn)品，從而使您的客戶對(duì)您的服務(wù)更滿意。
