登陸頁面的心理學(xué)。
為了最大程度地提高目標(biāo)網(wǎng)頁的轉(zhuǎn)化次數(shù)，您需要了解您試圖與之建立聯(lián)系的訪問者是如何實際做出決定的。
他們看重什么？哪些社會證據(jù)或保證對他們很重要？
以下是一些成功的網(wǎng)站，它們在著陸頁設(shè)計中充分利用了心理概念。
廣告活動監(jiān)控：關(guān)注或關(guān)注的目光
您是否曾經(jīng)想過，為什么人類不像許多動物那樣，會表現(xiàn)出如此多的白色？
原因是我們可以看到 另一個人在看什么。
這起初是將思想和感受傳達(dá)給其他人的一種手段，但隨之而來的另一個好處是向我們展示了人們所關(guān)注的地方。我們擔(dān)心會錯過（FOMO），因此我們也想看看那里。
您可以利用此特征來幫助在線影響行動。盡管這是一個高級概念，但在您的目標(biāo)網(wǎng)頁中實現(xiàn)起來相對簡單。
看一下Campaign Monitor的此登錄頁面：
您不禁會注意到“立即開始免費使用”
當(dāng)然，這兩個家伙正看著圖像中的計算機(jī)顯示器，但是，該方向的特色是著陸頁的內(nèi)容和高對比度的號召性用語（CTA）按鈕。人們不禁對這些內(nèi)容關(guān)注不已！
通過攝影使用此功能，將訪問者的注意力轉(zhuǎn)移到需要的地方。
VWO：馮·雷斯托夫效應(yīng)
我們都已經(jīng)看到“這些事情中的一個與另一個不一樣”的模因。
這些圖像的影響實際上是由于一種稱為“馮·雷斯托夫效應(yīng)”的心理現(xiàn)象造成的 。
簡而言之，馮·雷斯托夫效應(yīng)是指我們傾向于專注于突出的事物，并更加記住它們的趨勢。
VWO的登錄頁面就是一個很好的例子：
您愿意：注冊免費試用版還是開始演示？
他們的頁面非常簡約，這使大型，高對比度的CTA脫穎而出。這會自動吸引人們的目光，因此他們知道下一步可以利用VWO的服務(wù)的情況。
Opteo：社會證明
人類是牧群動物。這是我們組建第一個文明的原因，也是我們跟隨運動隊并圍繞智能手機(jī)制造商的選擇組建部落的部分原因。當(dāng)我們看到一群人在做某事時，我們也希望成為其中的一份子。
正是由于這種傾向，我們才對一切進(jìn)行評分。從電影到飯店再到亞馬遜上的應(yīng)用和產(chǎn)品，幾乎所有我們購買或消費的東西都對我們的評價感到鼓舞。
如果我們的經(jīng)驗很好，其他人將希望效仿。這就是所謂的 社會證明。 Opteo是一個在登陸頁面上充分利用社交證明的網(wǎng)站：
Spotify？多米諾骨牌的？這家公司看起來合法！
使用其服務(wù)的企業(yè)徽標(biāo)與號召性用語一樣突出。這些不是個人，但Opteo的消費者不是個人。社會證明的概念可以擴(kuò)展到個人之外，并進(jìn)入B2B市場。
祖先：單選項厭惡
走在任何超市過道上都會向您表明，有時候，太多的選擇是一件壞事。當(dāng)有27種薯片時，幾乎不可能選擇其中一種（再次感謝FOMO）。
但是，我們最近發(fā)現(xiàn)，相反的情況可能同樣糟糕。僅提供一種選擇時，事實證明消費者 不愿使用它。
Ancestry.com在其目標(biāo)網(wǎng)頁上找到了一種有趣的方式來使用此知識：
所有路徑都導(dǎo)致訂閱Ancestry.com
通過添加其他選項以及簡短的比較，可以為訪問者提供一個選擇，即使所有選擇都以Ancestry.com的購買服務(wù)結(jié)束。
優(yōu)化的重要性
了解您的客戶對于成功開展業(yè)務(wù)至關(guān)重要。無論您是在馬車后面大喊大叫，為雜志設(shè)計大型印刷廣告，還是為網(wǎng)站制作直觀的目標(biāo)網(wǎng)頁，了解人們對這些不同形式的媒體的反應(yīng)方式都非常重要。
實際上，實現(xiàn)這些概念可能是有人單擊您的CTA或只是轉(zhuǎn)到Internet的下一頁之間的區(qū)別。
如果您使用PageCloud之類的直觀平臺 來創(chuàng)建網(wǎng)站和登錄頁面，則將受益于您自己輕松進(jìn)行更改。這樣一來，您可以測試各種理論來提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
使用 Google Optimize 在您的網(wǎng)站上設(shè)置和運行A / B測試將幫助您了解本文詳細(xì)介紹的心理影響會對您的訪問量產(chǎn)生多大的影響。
現(xiàn)在就開始測試它們-如果您在實施更改時遇到困難，那么也許還應(yīng)該重新評估您的網(wǎng)站構(gòu)建工具。
