如何推銷小型企業(yè)
作為自由職業(yè)者或小型代理機構(gòu)，您需要平衡許多不同的任務(wù)。您可能會爭辯說，主要的優(yōu)先事項是您的設(shè)計和開發(fā)工作，以建立強大的業(yè)務(wù)組合 并繼續(xù)引入代理或自由職業(yè)者，但是您還需要注意簿記和會計，起草合同并確定正確的定價您的工作模型，以及更多。您總是有時間束手無策的機會。
但是，您應(yīng)該注意的一個領(lǐng)域是企業(yè)的市場營銷。營銷對您來說可能并不自然，但是對于您來說，吸引更多更好的客戶至關(guān)重要。而且，如果您將應(yīng)用程序或在線服務(wù)創(chuàng)建為收入來源，則需要確保可以看到和使用您設(shè)計和構(gòu)建的內(nèi)容。
如果您要推廣自己的業(yè)務(wù)，則可以將其發(fā)展為從找到第一個客戶到專職，開始分包或雇用人員，甚至可以找到自己想要的代理。這是一個繁忙的市場，您正在與大型企業(yè)，自由職業(yè)者市場和自由職業(yè)者大軍競爭。適當(dāng)注意營銷，您會脫穎而出并引起注意。
幸運的是，營銷可以是任何事物，從社交媒體的存在到在線展示以前的工作，再到與行業(yè)中其他人的互動都可以。我們與一些領(lǐng)先的顧問，聯(lián)合創(chuàng)始人，創(chuàng)意總監(jiān)和設(shè)計師進行了交談，以了解他們?nèi)绾沃贫I銷策略。這是您應(yīng)該考慮的10種方法。
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1.擁抱小企業(yè)
您的代理機構(gòu)可能很小，或者也許只是您，但這沒關(guān)系-您仍然可以擁有強大的小型企業(yè)營銷策略。
用戶體驗顧問Paul Boag警告說：“不要為您是一家小企業(yè)而感到尷尬。” “太多的自由職業(yè)者試圖掩蓋他們是單人樂隊的事實，但這是一個錯誤。人們從人們那里購買。如果他們喜歡您，請相信您，并對您的交付能力充滿信心，那就很重要。”
實際上，做小生意有好處。
保羅說：“當(dāng)然，較大的代理機構(gòu)也有一些優(yōu)勢，但它們也有劣勢。它們很昂貴，通常帶有管理層。許多客戶希望與從事這項工作的人直接聯(lián)系，這就是您每次都能獲勝的地方。無需隱藏它。”
講你的故事
作為一家小型企業(yè)，無論是通過社交媒體，電子郵件營銷還是親臨互動，都可以與潛在客戶分享您的故事。
保羅建議：“在自己周圍建立品牌。” “不要害怕做你自己，把自己放在那里。并非每個人都會喜歡您的方法，但這沒關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)是一個廣闊的地方，會有很多人喜歡您的工作方式。”
自由職業(yè)者的網(wǎng)頁設(shè)計師和數(shù)字顧問Dave Ellis，《自由職業(yè)者》的作者，建議您在整個營銷工作中對自己的故事保持誠實。
“您如何到達今天的位置？您和您的旅程有什么獨特之處？多年來，借助關(guān)系和友誼，進行了大量的大筆生意，而且數(shù)量不多。您可以通過在About頁面上談?wù)撃钠渌麗酆煤团d趣來簡單地講述您的故事，但是當(dāng)您的故事出現(xiàn)在您所做的所有事情中時，這將更加有效。”
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2.不要認為您的企業(yè)規(guī)模很小
商務(wù)設(shè)計工作室和Shopify Experts Up After Than You的聯(lián)合創(chuàng)始人Jeremy Watt贊成采用略有不同的方法。他說，小企業(yè)主經(jīng)常陷入“小企業(yè)”的思維定勢。
“即使您是一個人的公司，大膽思考也很重要。盡可能利用所有業(yè)務(wù)聯(lián)系點擺脫自由職業(yè)者的想法。從公司名稱，網(wǎng)站的URL，社交渠道，甚至是電子郵件地址開始-gmail.com電子郵件僅能使您到達目標。”
“當(dāng)您是自由職業(yè)者時，與大型機構(gòu)相比，您的一大優(yōu)勢就是對工作帶來的細節(jié)的關(guān)注。當(dāng)您大膽思考時，重要的是要使客戶感到您仍將為他們的項目提供更多的照顧。大城市營銷與小城鎮(zhèn)溝通相結(jié)合，是一種思考應(yīng)該達到的平衡的好方法。”
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3.保持主動和自動化的社交媒體存在
Tracy Osborn是Hello Web Books的設(shè)計者，開發(fā)者和作者，是一個獨立的企業(yè)主，盡管她了解社交媒體營銷的重要性，但她發(fā)現(xiàn)剛開始時很難協(xié)調(diào)博客并保持活躍的社交媒體形象。
她回憶說：“首先，我與其他企業(yè)合作，為自己的博客提供內(nèi)容，因此我不必從頭開始編寫內(nèi)容。” “此外，嘉賓海報可能會宣傳他們的帖子，這給了我鏈接和訪問量。”
特雷西（Tracy）還自動實現(xiàn)了與社交媒體的聯(lián)系，因此，每當(dāng)發(fā)布博客帖子時，該帖子便會自動發(fā)布到她所有的社交網(wǎng)絡(luò)上。
她解釋說：“我使用自定義標題，可以在WordPress中設(shè)置它。” “然后，我使用諸如Buffer之類的東西安排更多的后續(xù)帖子。安裝好系統(tǒng)并盡可能地實現(xiàn)自動化，不僅可以幫助我發(fā)展和維護博客，而且還可以為創(chuàng)業(yè)公司做其他一切工作（設(shè)計，編程，銷售）。”
小型企業(yè)行銷：緩沖
使用Buffer這樣的系統(tǒng)，可以跨各種網(wǎng)絡(luò)自動化您的社交媒體帖子。
4.保持社交媒體帳戶清潔
自由創(chuàng)作總監(jiān)Shane Mielke（Launch It的作者）強調(diào)說，如果公司或個人雇用您參加某個項目，您的個性以及您的看法將受到影響。這最終會影響您的收入和您收到的項目的類型。因此，從LinkedIn到Twitter等，盡可能多的團體都需要積極看待您公開描繪的個性和角色。
“通過專注于提升您的工作，技能，個人項目，您正在探索的新工具以及積極的人際關(guān)系，可以使您的社交媒體帳戶保持對敏感主題的關(guān)注，” Shane建議。“只有參與與行業(yè)相關(guān)的積極討論，才能使您受益匪淺。將您的帖子視為來自大公司的精選營銷信息。如果您是一家大型機構(gòu)，每周或每月發(fā)送公司通訊，您會怎么說？”
人們可能跟隨或聯(lián)系了您，是因為他們喜歡您的工作，個人設(shè)計風(fēng)格，技能或有人推薦您。
“很少有人或公司希望看到或聽到政治觀點，對個人主題的rant斥，對行業(yè)的負面看法或?qū)λ麄兛赡茉趦?nèi)部使用的特定工具的激烈看法。盡管您的關(guān)注者中有50％的人對積極的兩極化評論持積極態(tài)度，但其他50％的關(guān)注者可能留下不好的印象，這可能意味著您沒有關(guān)注，沒有關(guān)注或他們永遠不想與您合作。您可能會失去潛在的客戶或項目。因此，有必要保持街道整潔以最大程度地發(fā)揮業(yè)務(wù)潛力。”
5.專注于內(nèi)容營銷
Shopify電子商務(wù)機構(gòu)We Make Websites的聯(lián)合創(chuàng)始人Alex O'Byrne建議將內(nèi)容營銷納入您的營銷計劃中，因為自由職業(yè)者通常時間短但知識豐富。
他建議：“首先，您需要確定自己可以擁有的利基市場，這可能是您所專注的特定平臺，行業(yè)，領(lǐng)域或客戶類型。” “利基越窄越好，因為要做到這一點更容易。”
亞歷克斯建議與您專業(yè)認識的所有人建立電子郵件列表。“創(chuàng)建為您的細分受眾群提供真正價值的文章。沒有硬賣。考慮視頻和播客，不只是書面內(nèi)容。與您專業(yè)認識的所有人建立電子郵件列表，然后通過列表，社交媒體和Google分發(fā)您的內(nèi)容（即通過在博客上發(fā)布）。新朋友會發(fā)現(xiàn)，關(guān)注并訂閱您。這樣，您就可以建立一個欣賞和信任您的受眾群體，并且有一天會向您購買。”
小型企業(yè)行銷：郵件清單
WeMakeWebsites邀請其博客讀者加入郵件列表，并獲得免費的電子商務(wù)清單。
6.在線分享您的作品
UI和UX設(shè)計師client-portal.io的創(chuàng)建者勞拉·伊麗莎白（Laura Elizabeth）建議：“確保始終共享您在網(wǎng)上所做的工作。”
“在Twitter或Facebook上發(fā)布正在進行的屏幕截圖，或描述您設(shè)法解決的問題。在共享之前，請不要等到項目完成后才能開始工作-您永遠都不知道誰在看。從他們在Twitter上看到的工作中，我已經(jīng)吸引了許多新客戶。”
Laura還建議為您從事的每個項目創(chuàng)建深入的案例研究，并將其作為客戶正在閱讀的流行博客的來賓帖子。
“例如，如果您正在設(shè)計一個電子商務(wù)網(wǎng)站，請展示如何設(shè)計網(wǎng)站以針對轉(zhuǎn)化進行優(yōu)化，并提供目標客戶可以改善其電子商務(wù)體驗的可行方法。當(dāng)閱讀這些文章的人在他們的網(wǎng)站上需要一些幫助時，他們將與專家一起工作，就是您！”
7.設(shè)置本地聚會
最初，Tracy Osborn主要與其他小型企業(yè)合作。她發(fā)現(xiàn)，推銷她的業(yè)務(wù)的最好方法之一是組織當(dāng)?shù)鼐蹠?/div>
她解釋說：“在旅行時，我會與該地區(qū)的企業(yè)聯(lián)系，并愿意在當(dāng)?shù)刭徺I葡萄酒，啤酒或咖啡。” “沒有議程，只是與我以及其他當(dāng)?shù)仄髽I(yè)會面的機會。多年后，我親自遇到的人是我經(jīng)營時間最長的客戶，也是我業(yè)務(wù)的最大擁護者。無疑，這是很難擴展的，但是在開始并建立這些連接時要做的一件很棒的事。”
小型企業(yè)行銷：一種渠道
8.專注于單一營銷渠道
作為自由職業(yè)者，您的時間有限。數(shù)字顧問Dave Ellis解釋說，由于涉及多種渠道的營銷活動無法與企業(yè)競爭，因此，如果您專注于單個渠道（社交媒體，電子郵件或搜索），則可以擁有自己的資源。引擎優(yōu)化。
他建議：“挑選一個您熟悉的領(lǐng)域并致力于該領(lǐng)域。” “如果您善于社交，那就去吧。知道SEO嗎？將您的精力集中在那里。如果營銷從來都不是您的事，那么那就去低估口碑吧。”
Dave建議，采用專注的方法將獲得更大的成功，而不是在您不太了解的領(lǐng)域進行廣泛的探索。
9.照顧您當(dāng)前的客戶
在為新客戶進行營銷時，請不要忘記照顧您的現(xiàn)有客戶。
勞拉·伊麗莎白（Laura Elizabeth）指出：“大多數(shù)人說，推薦是他們獲得合格線索的最大來源。” “引薦工作。因此，請確保您為客戶提供了出色的工作，并為他們提供了豐富的經(jīng)驗，以使他們很樂意推薦他人。哦，別忘了問他們是否認識任何人將從您的服務(wù)中受益。如果您不為每個客戶都這樣做，那么您將失去大量潛在客戶。”
戴夫·埃利斯（Dave Ellis）表示同意：“推薦確實是一件容易的事，但幾乎沒有人這么做！您需要詢問每個滿意的客戶以進行推薦。我們生活在一個時代，人們研究他們購買的幾乎所有產(chǎn)品或服務(wù)。您可以通過建立大量積極的評論和建議來獲得競爭優(yōu)勢。”
“將您的業(yè)務(wù)建立到您的工作流程中。項目交付時并不會結(jié)束。您可以做的最好的營銷是您制作的作品，因此請確保在每個機會上都將其最大化。您可以簡單地通過電子郵件進行操作，也可以在項目完成后通過電子郵件發(fā)送問卷或簡單調(diào)查。”
此外，戴夫建議，給您現(xiàn)有的客戶一些想法和機會。“除了推薦，這一直是我創(chuàng)作新作品的最成功方法之一。不要等到他們來找你。主動。您將比大多數(shù)人更了解當(dāng)前的客戶，這意味著您將有能力發(fā)現(xiàn)他們的機會。您還已經(jīng)建立了關(guān)系并得到了他們的信任。”
因此，即使您不積極為客戶服務(wù)，也請嘗試不斷思考如何為客戶提供幫助。
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10.面向尚不知道他們需要您的公司的市場
DoubleYourFreelancing.com的創(chuàng)始人Brennan Dunn認為這是最大的錯誤
大多數(shù)自由職業(yè)者（甚至大型機構(gòu)）所做的都是向已經(jīng)知道他們需要像他們這樣的人的公司進行營銷。
他解釋說：“如果我尋求設(shè)計師的幫助，以重新設(shè)計我的在線商店，我就確定我遇到了銷售和轉(zhuǎn)換問題。” “為什么我有這個問題？我認為這可能與其當(dāng)前的設(shè)計有關(guān)。我該如何解決這個問題？我找到并雇用了一名設(shè)計師。這種“漏斗”是泄漏的：并不是每個商店的老板都知道設(shè)計會阻礙他們前進，而那些做不到的人可能不確定他們是否需要重新設(shè)計。”
布倫南（Brennan）知道最好，需求最大的自由職業(yè)者會找到適合其理想客戶群的公司，但他們尚不知道自己有問題（或者如果有問題，就不知道如何解決問題）。
“這些自由職業(yè)者玩的很長。他們教育企業(yè)（如電子商務(wù)公司）如何更好地在線銷售。他們寫文章，進行播客，并教人們?nèi)绾胃晒ΑＫ麄儾粌H在等待人們度過這個難關(guān)，并意識到，是的，他們確實有問題，是的，這個問題可以解決。相反，他們幫助引導(dǎo)這些未來的客戶了解他們的問題，使他們有信心解決他們的問題，然后將自己定位為達成解決方案的最佳選擇。”
