石家莊seo工作室為您的SEO代理商獲取新客戶的十個步驟 得新客戶的10個技巧 我們今天面對COVID-19的經(jīng)濟(jì)危機(jī)突然來臨。
許多高管必須處理以前從未見過或經(jīng)歷過的情況:減少人員,減少開支,削減營銷預(yù)算,暫停投資……這些現(xiàn)在已成為許多企業(yè)主日常生活的一部分。
營銷行業(yè)受到的打擊尤其嚴(yán)重。
如果您是SEO代理商的所有者,或者您正在經(jīng)營一個人的營銷代理商業(yè)務(wù),請繼續(xù)閱讀!
悲觀和連鎖反應(yīng)
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),參與調(diào)查的所有企業(yè)中有58%的企業(yè)營業(yè)額有所下降。
在許多情況下,悲觀主義的蔓延導(dǎo)致行動過度,影響了預(yù)算,員工,供應(yīng)商和服務(wù)提供商。由于公司彼此依賴,因此連鎖反應(yīng)導(dǎo)致營銷服務(wù)需求顯著下降。
不愿花錢不僅導(dǎo)致合理的行動,而且導(dǎo)致反應(yīng)過度。有兩種公司決定削減其營銷預(yù)算:
希望獲得資金的公司
對商品無需求的公司
對于旅游業(yè)來說,停止在營銷上花錢是很有意義的。他們屬于第二組,通常是正確的選擇。
但是,有些公司選擇獲取盡可能多的資金,同時他們可以通過投資營銷來對自己的利潤產(chǎn)生積極影響。對于那些公司,營銷通常是成本,而不是投資。換句話說,他們的行動基于悲觀主義而不是理性。
我認(rèn)為,這是一個巨大的錯誤。
我相信,高管遲早會意識到,在高質(zhì)量的營銷服務(wù)上花費(fèi)的每一美元都是一筆不錯的投資,尤其是在危機(jī)時期。
等待太久是冒險的舉動
一些企業(yè)家決定等待危機(jī),看看會發(fā)生什么。似乎看來,限制開支并推遲決策過程似乎是最安全的方法。沒有時間可以浪費(fèi),直到經(jīng)濟(jì)完全釋放。
施加的限制和限制將逐漸失效或減輕。
更多類型的企業(yè)將有資格重新開業(yè)和繁榮。我們有責(zé)任為在新的情況下有效運(yùn)作做好準(zhǔn)備。
在危機(jī)中贏得新客戶的10個技巧
使用正確的方法,獲得客戶可能比您預(yù)期的要容易。尤其是現(xiàn)在,越來越少的企業(yè)在吸引觀眾的注意力。
您應(yīng)該將一些關(guān)鍵要素納入流程中以促進(jìn)流程。
1.使用個別方法
以無聊的方式向LinkedIn推銷數(shù)百人絕不應(yīng)該成為您策略的一部分。
重復(fù)生成的自動生成的提案可能無效,因為許多潛在客戶認(rèn)為它們是垃圾郵件。我明白了—如果您聘用了1,000名員工,那似乎比與50名客戶接觸的機(jī)會更好。
我敢打賭,發(fā)送數(shù)百封郵件可能無效。
石家莊seo工作室注重質(zhì)量勝于數(shù)量將帶來更好的結(jié)果。個性化您的信息,保持友善,詢問相關(guān)問題。
根據(jù)龔的研究,引起興趣比催促電話會議或會議有效兩倍。出售對話,而不是開會。
明確地說,自動化沒有什么問題,只要它包含智能的自動化組件,它們就可以改善您的提案并提高轉(zhuǎn)化率。
例如,包含單獨(dú)的短期內(nèi)容計劃,優(yōu)化策略,基本審核或鏈接構(gòu)建路線圖,將顯示您的潛力和專業(yè)知識:
嘿[名字],
我希望你能收到這封電子郵件!我想與您聯(lián)系,是因為[潛在客戶的一些相關(guān)信息/問題識別]。我和我的團(tuán)隊可以為您解決問題,將其轉(zhuǎn)化為[結(jié)果]。在[您的公司名稱],我們與[相關(guān)客戶名稱]這樣的客戶合作,以??實現(xiàn)確切的目標(biāo)。我們這樣做是:
好處1
好處2
好處3
您認(rèn)為這可能是您感興趣的嗎?聊聊吧!
干杯,
斯拉韋克
如果這樣的消息及時發(fā)送,我會毫不猶豫的。
2.快速創(chuàng)建和提交建議
根據(jù)Better Proposal的報告,與3-4天之內(nèi)交付的報價相比,在客戶查詢后24小時內(nèi)發(fā)送的投標(biāo)轉(zhuǎn)化率往往要高得多。
乍看起來,個人方法和快速提案的擬定似乎是矛盾的,但是找到最適合您的業(yè)務(wù)類型的最佳位置至關(guān)重要。
如果您僅是一支士兵,就可以與20個人接觸,這樣您就可以像專業(yè)人士一樣處理潛在的銷售。甚至在您的消息中包含以下內(nèi)容:
如果您有興趣撥打20分鐘的電話,我們將在接下來的24小時內(nèi)與您聯(lián)系。
現(xiàn)在,這是一個不可抗拒的報價!
3.反應(yīng)迅速且值得信賴
聽起來很明顯,我知道。但這是人們在銷售中容易忘記的東西。
石家莊seo工作室與潛在客戶保持聯(lián)系。別太急。相反,請對出現(xiàn)的問題做出友好的回應(yīng)。
使您的反應(yīng)全面,并嘗試使用根據(jù)潛在客戶的專業(yè)水平調(diào)整的語言和詞匯。在電子郵件內(nèi)容中使用樣式化的文本。標(biāo)頭,列表和樣式字體應(yīng)使復(fù)雜的信息更易于理解。
寫電子郵件的方式不會留下任何問題。電子郵件更少,價值更高。這也將縮短您的銷售周期。
4.使用社交媒體
社交媒體可以用于許多目的。
這是一種與潛在客戶保持聯(lián)系(通過邀請他們進(jìn)入您的網(wǎng)絡(luò))并通過發(fā)布案例研究或與服務(wù)相關(guān)的常規(guī)文章來證明您的專業(yè)知識和經(jīng)驗的絕佳方法。
您可以嘗試以下方法:
為您的觀眾創(chuàng)建一個Facebook群組,并進(jìn)行一些有趣的對話。
升級您的LinkedIn個人資料,使其看起來更專業(yè)。嘗試每天發(fā)布。這將花費(fèi)您很少的時間,但是一致性會得到回報。
在Facebook上與他人互動。有所幫助,建立您的品牌。
回答有關(guān)Quora的問題。但是不要直接促進(jìn)您的業(yè)務(wù)。
與其他人在Twitter上互動并定期發(fā)布。
對Twitter,LinkedIn,F(xiàn)acebook,Quora,Instagram使用相同的內(nèi)容…無論您的頻道是什么
5.要靈活
隨著情況的變化,我們的態(tài)度也必須靈活。
適應(yīng)新領(lǐng)域(以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶期望的變化)比以往任何時候都需要更大的靈活性。有多種方法可以在您的服務(wù)中實現(xiàn)靈活性。
圍繞合作進(jìn)行個性化定制的報價或?qū)挻蟮臈l款和條件只是眾多示例中的兩個。
使您的客戶感到安全。保證您的交貨時間。讓他們隨時取消。向他們展示他們?nèi)绾文軌驅(qū)嶋H花更少的錢以及快速獲勝的地方。如果您有效,那么您的客戶將堅持下去。
測試新解決方案的意愿以及適應(yīng)現(xiàn)有情況的能力可能會改變游戲規(guī)則。
6.制定有效的建議
有許多簡單的增強(qiáng)功能可以提高效率。最重要的是時間和文檔格式。根據(jù)Better Proposals的2019年報告,在實施以下一系列良好做法后,轉(zhuǎn)換率幾乎可以立即提高:
使用封面使您的建議看起來更專業(yè)
不要打印您的報價。它減少了您完成大筆交易的機(jī)會
提案最多保留六頁
如果您曾經(jīng)與客戶支持部門聯(lián)系過,您可能會想像一下,快速的響應(yīng)會如何影響潛在客戶的態(tài)度。同樣,在較短的時間內(nèi)創(chuàng)建具有高轉(zhuǎn)化率的建議也會產(chǎn)生影響。
7.使用Keyword Surfer –免費(fèi)的Chrome擴(kuò)展程序進(jìn)行關(guān)鍵字研究
幾周前,在進(jìn)行本文研究時,我采訪了一群在線營銷人員。其中一個是我的朋友,他是KS SEO機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)客戶獲取的人。他指出了提案制定過程中最耗時的活動。
其中之一是每個外發(fā)提案所需的關(guān)鍵詞研究。
有一些免費(fèi)工具,例如Google關(guān)鍵字規(guī)劃師,可提供關(guān)鍵字建議,每月量和估算的每次點擊費(fèi)用,但仍有很大的改進(jìn)空間。
Google關(guān)鍵字規(guī)劃師有一個主要限制:您實際上看不到每個關(guān)鍵字的SERP,因此有時您無法評估所選短語是否有意義。很好,在Google搜索結(jié)果和關(guān)鍵字規(guī)劃師之間更改上下文非常煩人。
關(guān)鍵字瀏覽器完全免費(fèi),可讓您直接在SERP中進(jìn)行研究。它提供了更多數(shù)據(jù),顯示了給定關(guān)鍵字的相關(guān)性,等等。
自從將Keyword Surfer介紹給我的朋友以來,他每天至少節(jié)省一個小時,并將更多的潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。
8.將審核合并到您的提案中
全面的審核應(yīng)成為每項SEO提案的關(guān)鍵要素。它應(yīng)該暴露出最重要的網(wǎng)站缺陷,內(nèi)容空白和弱點。
準(zhǔn)備單個報價的時間是有限的,并且進(jìn)行深入審核會消耗大量資源。每次分析的深度都應(yīng)根據(jù)每個潛在客戶的潛力,您的獨(dú)特能力和可訪問的工具集進(jìn)行調(diào)整。
因此,與其自己進(jìn)行全面審核,不如在Surfer內(nèi)部生成審核。您的客戶將確切了解您接下來幾個月將要從事的工作。
向他們展示如何與搜索結(jié)果中的首頁進(jìn)行比較可以真正有效地吸引客戶。
使用Surfer審核的主要目的:
該分析基于客戶表現(xiàn)最佳的競爭對手,而大多數(shù)競爭對手是潛在客戶所熟知的。它給人很好的個性化感覺。
可調(diào)整的,由數(shù)據(jù)驅(qū)動的建議使您可以在幾分鐘內(nèi)制定出SEO策略的大綱。
診斷內(nèi)容差距比以往任何時候都更加容易。Surfer無需費(fèi)時地分析語法,并置,單詞的頻率或語義,而是提供建議操作的綜合結(jié)果。
建立鏈接的機(jī)會可幫助您創(chuàng)建異地策略。除了內(nèi)容相關(guān)的建議外,審核還包括專門用于鏈接構(gòu)建的部分。每次分析的結(jié)果均包括與您的直接競爭對手相比的域缺失鏈接列表。
進(jìn)行審核不到一分鐘。進(jìn)行可比的質(zhì)量手動分析將花費(fèi)更長的時間。
9.介紹一個現(xiàn)實的目標(biāo)
盡管當(dāng)前的情況似乎是有害的,但在銷售建議中顯示切合實際的目標(biāo)使其更具吸引力。當(dāng)目標(biāo)與客戶期望相符時,獲得客戶的機(jī)會就會增加。
如果您的客戶的截止日期或目標(biāo)不切實際怎么辦?
跟他們說。解釋為什么是它是什么。在這些方面保持領(lǐng)先會建立信任并增加您成功的機(jī)會。
10.不要讓您的服務(wù)質(zhì)量下降
可持續(xù)的高水平服務(wù)和通訊對于長期合作至關(guān)重要。保留所有可能對您的服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生積極影響的價格合理的工具。
雖然暫停會消耗預(yù)算的大量開支是合理的,但是就您的財務(wù)狀況而言,節(jié)省幾美元并不會帶來多大改變。同時,您的SEO服務(wù)質(zhì)量將對您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響。
結(jié)論
盡管大多數(shù)營銷人員都面臨困難,但仍有一些方法可以通過根據(jù)當(dāng)前情況調(diào)整策略來恢復(fù)。采取可提高技能和服務(wù)質(zhì)量的措施,并扭轉(zhuǎn)冠狀病毒對企業(yè)的負(fù)面影響。
這不是我們一生中的第一個危機(jī),也不是最后一個危機(jī)。每個人都會教我們?nèi)绾螆猿植恍?,變得更?qiáng)壯,所以讓我們將此作為寶貴的一課。