在外聯(lián)上花費(fèi)大量精力并喚醒一個(gè)空的收件箱是一種令人沮喪的（不幸的是普遍的）體驗(yàn)。而就您的外展而言，打開這些電子郵件是成功的一半。在今天的“白板”星期五，我們歡迎最近的MozCon 2019校友Shannon McGuirk分享她的五個(gè)最佳技巧，以使您的推廣高效而有效-這是她關(guān)于建立數(shù)字PR新聞室的完美演講。
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嗨，莫茲迷 我叫Shannon McGuirk。我是一家名為Aira的英國(guó)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的PR和內(nèi)容負(fù)責(zé)人。因此，在今年的MozCon上，我談到了如何通過數(shù)字公關(guān)新聞室加強(qiáng)鏈接建設(shè)，并談到了我們應(yīng)該利用的三種不同類型的媒體和記者文章。
但是我只有半個(gè)小時(shí)就能分享我的見解和想法。作為該演示文稿的下一步，我需要為大家配備一切，以便能夠外出并與這些記者進(jìn)行實(shí)際交談。因此，在今天的星期五白板上，我將分享我的五個(gè)成功秘訣，這些秘訣是成功推廣您的外展活動(dòng)的，尤其是圍繞電子郵件外展活動(dòng)而發(fā)展的。
在英國(guó)和美國(guó)，隨著我們行業(yè)的發(fā)展和壯大，我們不希望再與新聞工作者聯(lián)系，而是與他們?nèi)〉寐?lián)系的最佳方式是通過電子郵件或社交媒體。因此，讓我們直接深入。
1.主題行A / B測(cè)試
因此，給小費(fèi)一個(gè)。我想與您分享一些我對(duì)主題行特別是一些A / B測(cè)試所做的見解。
回到夏天的初夏，大約四月的時(shí)間，我們開始開發(fā)一個(gè)名為BuzzStream的工具?，F(xiàn)在，我們可以發(fā)送帶有各種不同主題行的各種測(cè)試和電子郵件，以使我們了解我們獲得了多少開放率，并通過使用我們的語(yǔ)言和語(yǔ)言來(lái)鼓勵(lì)記者。表情符號(hào)，以打開所有最重要的推銷電子郵件，以便我們可以跟進(jìn)并確保將這些鏈接帶回家。
主題行中的記者姓名
因此，我們運(yùn)行了兩種不同類型的A / B測(cè)試。您可以在此處看到的第一個(gè)主題行中是新聞工作者的名字，而沒有新聞?dòng)浾叩拿帧Ｊ聦?shí)證明，實(shí)際上，當(dāng)我們運(yùn)行這些數(shù)據(jù)時(shí)，如果在主題行中有新聞工作者的名字，我們將看到更多的空缺。正在引起他們的注意。當(dāng)他們每天收到數(shù)百封電子郵件時(shí)，我們所需要的就是這種切入點(diǎn)，并且看到它們的名字有點(diǎn)鳥嘴，這意味著我們正在提高開放率。因此，這是我們從第一項(xiàng)測(cè)試中學(xué)到的第一項(xiàng)知識(shí)。
“數(shù)據(jù)”與“故事提示”
現(xiàn)在測(cè)試第二，我們有一種直覺，有點(diǎn)本能地感覺到，我們正在使用的某些類型的單詞和語(yǔ)言會(huì)提高我們的開放率。具體來(lái)說(shuō)，這是圍繞“數(shù)據(jù)”一詞的使用。因此，我們將“數(shù)據(jù)”一詞與故事提示進(jìn)行了比較，并再次提供了新聞工作者的姓名（不包括新聞工作者的姓名），以嘗試查看有多少新聞工作者正在打開我們的電子郵件。
在Aira，我們啟動(dòng)的所有廣告系列的開放率約為33％，并且可以通過BuzzStream對(duì)其進(jìn)行跟蹤。但是，當(dāng)我們開始進(jìn)行這些A / B測(cè)試時(shí)，請(qǐng)結(jié)合故事提示，全名，然后再加上“數(shù)據(jù)”，我們將該比例提高到52％。如此一來(lái)，這并不意味著您可以從外展活動(dòng)中獲得52％的更多鏈接，而是意味著您可以吸引更多的人打開他們的電子郵件，同時(shí)考慮到您的數(shù)據(jù)，您的廣告系列，這是問題的一半，當(dāng)我們作為外展人員，內(nèi)容營(yíng)銷人員，數(shù)字PR眾所周知時(shí)，一個(gè)人甚至很難采用這種最初的方法。
因此，現(xiàn)在，在進(jìn)行這些A / B測(cè)試之后，請(qǐng)確保在每次寫出這些電子郵件時(shí)，都有Tom的故事提示，然后是數(shù)據(jù)和該活動(dòng)中進(jìn)行的任何研究。
2.標(biāo)題語(yǔ)言
然后，對(duì)于第二個(gè)技巧，我堅(jiān)持以語(yǔ)言為主題，對(duì)我在夏季初的另一個(gè)會(huì)議SearchLeeds和另一個(gè)名為outREACH的會(huì)議進(jìn)行了一項(xiàng)研究。
我分析了英國(guó)6個(gè)不同的十大新聞?wù)军c(diǎn)中的35,000篇文章。由此而來(lái)的語(yǔ)言（尤其是頭條新聞）非常有趣。因此，我將這35,000篇文章分為相關(guān)領(lǐng)域，接受了旅行，汽車，商務(wù)等方面的知識(shí)，然后我根據(jù)在不同行業(yè)，不同行業(yè)中產(chǎn)生的不同文章創(chuàng)建了約30個(gè)詞云頭銜。
我開始看到標(biāo)題中使用的常用詞，這讓我有些猶豫。我開始認(rèn)為，實(shí)際上，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在Aira團(tuán)隊(duì)中，我們應(yīng)該開始在新聞工作者已經(jīng)使用的宣傳語(yǔ)中宣傳和使用語(yǔ)言，因?yàn)樗麄儠?huì)立即引起我們的共鳴。因此，這是分析揭示的詞云類型的簡(jiǎn)要快照。
您可以看到一些核心詞匯。因此，我們得到了研究，最好的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，專家等等?，F(xiàn)在，頭條新聞在所有行業(yè)中最常用的前五個(gè)詞是：最佳，最差，數(shù)據(jù)，新詞和已揭示詞?，F(xiàn)在，“數(shù)據(jù)”真的很有趣，因?yàn)槿绻覀兓氐紸 / B測(cè)試，我們知道這是一個(gè)很強(qiáng)的詞，并且可以使您在主題方面有更多的空缺。
但是它也重申了A / B測(cè)試是正確的，我們絕對(duì)應(yīng)該使用“數(shù)據(jù)”。因此，將有關(guān)該新聞工作者姓名，湯姆或您的名字的故事提示與數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，然后開始使用前五種語(yǔ)言中的某些語(yǔ)言，然后您將再次提高開放率，即我們?cè)谧鐾庹够顒?dòng)時(shí)遇到的問題。
3.使用顏色
那么小費(fèi)三?，F(xiàn)在，這是我們采用的一種實(shí)驗(yàn)性方法，當(dāng)您進(jìn)行電子郵件擴(kuò)展時(shí)，我的一個(gè)巨大建議實(shí)際上是在所有最重要的電子郵件本身中開始使用顏色。因此，我們已經(jīng)從主題行轉(zhuǎn)變?yōu)椴榭措娮余]件的正文。我們?cè)贏ira使用顏色和粗體。
因此，我們?cè)诰帉戨娮余]件時(shí)會(huì)直接使用顏色。因此，我們將從“親愛的湯姆，我有一個(gè)您可能感興趣的故事”開始。直接在此基礎(chǔ)上，所以我們已經(jīng)在使用他們將要使用的語(yǔ)言，故事，回到我們的A / B測(cè)試。但是，在那之后，我們將加粗，大寫并使用一種非常明亮的顏色-紅色，綠色，藍(lán)色-美觀，強(qiáng)烈的原色，我們?cè)跇?biāo)題中認(rèn)為Tom可能會(huì)撇開我們的業(yè)務(wù)范圍。
所以這是一個(gè)例子。“新數(shù)據(jù)顯示，有21％的駕駛員沒有保險(xiǎn)。” 不是世界上最令人興奮的標(biāo)題。但是，如果湯姆（Tom）在這里是汽車編輯或在線數(shù)字汽車作家，那么他馬上就會(huì)知道我在跟他說(shuō)話。再次，他可以開始看到如何使用這些數(shù)據(jù)為自己的聽眾制作故事。
再次，正如我所說(shuō)，這是完全實(shí)驗(yàn)性的。我們?cè)贏ira尚處于初期階段，但是我們知道它正在工作，這也是我在outREACH會(huì)議上學(xué)到的東西。直接在標(biāo)題下使用這種顏色，您應(yīng)該提取關(guān)鍵數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在，僅將這些要點(diǎn)保持在三到五個(gè)即可。記者很忙。
他們?cè)谧詈笃谙?。不要有龐大，冗長(zhǎng)的段落或冗長(zhǎng)的句子。告訴他們標(biāo)題，并提供關(guān)鍵統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。保持整潔，有力，并能迅速達(dá)到目標(biāo)。在此下方，顯然要簽名并包括所有新聞材料，Google云端硬盤鏈接以及您所擁有的新聞材料。再次，我們看到這項(xiàng)工作真的非常非常好。
我們?nèi)蕴幱谠缙陔A段，我希望就成功的經(jīng)驗(yàn)分享一些見解，某種數(shù)據(jù)和指標(biāo)。但是我們已經(jīng)能夠使用這種精確的方法來(lái)保護(hù)來(lái)自在線郵件，英國(guó)的電報(bào)以及上周的FoxBusiness之類的鏈接。
4.使用表情符號(hào)
因此，要訣四，這又是一種非常有趣的技術(shù)，是我們只能通過實(shí)驗(yàn)學(xué)到的東西。
也開始在您的音調(diào)范圍內(nèi)使用表情符號(hào)?，F(xiàn)在，可以在主題行中使用它。同樣，您希望嘗試讓記者立即獲得關(guān)注，并查看您的標(biāo)題?；蛞查_始在電子郵件的正文中使用它們，因?yàn)樗鼈儠?huì)破壞文本，并且使您的電子郵件脫穎而出，遠(yuǎn)勝于有人在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中投入大量的信息，研究作品。
實(shí)際上，投放了一些與商業(yè)世界，筆記本電腦或其他任何東西有關(guān)的表情符號(hào)，這些都可以證明您在競(jìng)選活動(dòng)中的觀點(diǎn)。再次，讓記者閱讀它更吸引人。這意味著他們可能會(huì)記住當(dāng)天收到的另外200封電子郵件。那么對(duì)我來(lái)說(shuō)真是一個(gè)很好的，簡(jiǎn)單的提示。
如果您要宣傳汽車世界中的某些事物，請(qǐng)?jiān)谧詈蠓胖闷嚮蚪煌ㄐ盘?hào)燈。如果您正在旅行領(lǐng)域，陽(yáng)光，海灘做某事，那一定會(huì)引起記者的注意。這意味著您的電子郵件將比其他任何人打開。
5.使用推特
最后，那么，我知道我在最后兩點(diǎn)中一直圍繞著電子郵件擴(kuò)展。
但是，我們看到這一數(shù)字PR新聞編輯室的實(shí)施工作確實(shí)非常好，這是開始接近Twitter并與記者交談的一件事。我們知道，Twitter是新聞工作者的新來(lái)源。熱門話題顯然會(huì)在媒體上報(bào)道，并且每天（如果不是每小時(shí)一次）進(jìn)行報(bào)道。一旦Twitter出現(xiàn)問題，我們將看到記者，作家，博客將這一趨勢(shì)功能轉(zhuǎn)變?yōu)橐黄嬲鸸缠Q并與受眾相關(guān)的文章。
因此，在您的廣告系列籌備工作之前（即發(fā)布前），我們?cè)谶@里聊了三到四個(gè)星期，然后在Twitter上與記者聯(lián)系。開始與他們互動(dòng)。喜歡一些文章。開始讓他們知道您正在他們的社交媒體平臺(tái)上并與他們互動(dòng)。不要太用力。
您不想為此煩惱。但是到處都是一點(diǎn)點(diǎn)參與，這意味著當(dāng)您的電子郵件進(jìn)入他們的收件箱時(shí)，它不是一個(gè)新名稱，并且您已經(jīng)開始建立這種關(guān)系的基礎(chǔ)。緊隨其后的是，隨心所欲，并開始嘗試與DM'ing記者合作。我們知道他們每天會(huì)收到兩，三或四百封電子郵件。如果您使用Twitter并通過Twitter DM向他們發(fā)送即將進(jìn)行的競(jìng)選活動(dòng)的快速概述，則他們很可能會(huì)在回家的路上或從會(huì)議到開會(huì)的旅途中閱讀這些信息。
同樣，它使您比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步。最近，通過預(yù)熱媒體和通過Twitter宣傳特定的記者，我們獲得了一些最好的報(bào)道，因?yàn)楫?dāng)您的競(jìng)選活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)，您并不會(huì)感到沮喪。相反，新聞工作者知道它的到來(lái)。他們甚至可能還有編輯空間來(lái)為您介紹該功能。這是我們看到的真正有效的方法，再次強(qiáng)調(diào)您確實(shí)必須找到平衡。
你不想惹惱記者。您不想痛苦，開始喜歡他們的每條推文。但是，如果相關(guān)，并且您有機(jī)會(huì)在幾周前與他們互動(dòng)并與他們談?wù)撃母?jìng)選活動(dòng)，那將為您打開大門。同樣，您也許可以從中獲得專有權(quán)，這意味著您將獲得第一筆巨大成功。所以，這是我在2019年建立鏈接的五個(gè)技巧，它將幫助您提高效率。
現(xiàn)在，如果您對(duì)我有任何意見或疑問，請(qǐng)?jiān)谙旅娴闹黝}中將其彈出，或在Twitter上與我聯(lián)系。正如我剛才所說(shuō)，請(qǐng)隨時(shí)向我發(fā)送DM。我一直在身邊，如果您對(duì)我有任何疑問，很樂意為您提供更多幫助。謝謝，莫茲迷。
