石家莊網(wǎng)站建設(shè)哪家好公司 如何推銷小型企業(yè) 展為網(wǎng)絡(luò) 13933871212
作為自由職業(yè)者或小型代理機(jī)構(gòu)，您需要平衡許多不同的任務(wù)。您可能會(huì)爭(zhēng)辯說(shuō)，主要的優(yōu)先事項(xiàng)是您的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)工作，以建立強(qiáng)大的業(yè)務(wù)組合 并繼續(xù)引入代理或自由職業(yè)者，但您還需要注意簿記和會(huì)計(jì)，起草合同并確定正確的定價(jià)您的工作模型，以及更多。您總是有時(shí)間束手無(wú)策的機(jī)會(huì)。
但是，您應(yīng)該注意的一個(gè)領(lǐng)域是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷。營(yíng)銷對(duì)您來(lái)說(shuō)可能并不自然，但是對(duì)于您來(lái)說(shuō)，吸引更多更好的客戶至關(guān)重要。而且，如果您將應(yīng)用程序或在線服務(wù)創(chuàng)建為收入來(lái)源，則需要確?？梢钥吹胶褪褂媚O(shè)計(jì)和構(gòu)建的內(nèi)容。
如果您要推廣自己的業(yè)務(wù)，則可以將其發(fā)展為從找到第一個(gè)客戶到專職，開(kāi)始分包或雇用人員，甚至可以找到自己想要的代理。這是一個(gè)繁忙的市場(chǎng)，您正在與大型企業(yè)，自由職業(yè)者市場(chǎng)和自由職業(yè)者大軍競(jìng)爭(zhēng)。適當(dāng)注意營(yíng)銷，您會(huì)脫穎而出并引起注意。
幸運(yùn)的是，營(yíng)銷可以是任何事物，從社交媒體的存在到在線展示以前的工作，再到與行業(yè)中其他人的互動(dòng)都可以。我們與一些領(lǐng)先的顧問(wèn)，聯(lián)合創(chuàng)始人，創(chuàng)意總監(jiān)和設(shè)計(jì)師進(jìn)行了交談，以了解他們?nèi)绾沃贫ㄗ约旱臓I(yíng)銷策略。這是您應(yīng)該考慮的10種方法。
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1.擁抱小企業(yè)
您的代理機(jī)構(gòu)可能很小，或者也許只有您，但這沒(méi)關(guān)系-您仍然可以擁有強(qiáng)大的小型企業(yè)營(yíng)銷策略。
用戶體驗(yàn)顧問(wèn)Paul Boag警告說(shuō)：“不要為您是一家小企業(yè)而感到尷尬。” “太多的自由職業(yè)者試圖掩蓋他們是單人樂(lè)隊(duì)的事實(shí)，但這是一個(gè)錯(cuò)誤。人們從人們那里購(gòu)買(mǎi)。如果他們喜歡您，請(qǐng)相信您，并對(duì)您的交付能力充滿信心，那就很重要。”
實(shí)際上，做小生意有好處。
保羅說(shuō)：“當(dāng)然，更大的代理機(jī)構(gòu)也有一些優(yōu)勢(shì)，但它們也有劣勢(shì)。它們很昂貴，并且通常帶有管理層。許多客戶希望與從事這項(xiàng)工作的人直接聯(lián)系，這就是您每次都能獲勝的地方。無(wú)需隱藏它。”
講你的故事
作為一家小型企業(yè)，無(wú)論是通過(guò)社交媒體，電子郵件營(yíng)銷還是親臨互動(dòng)，都可以與潛在客戶分享您的故事。
保羅建議：“在自己周圍建立品牌。” “不要害怕做你自己，把自己放在那里。并非每個(gè)人都會(huì)喜歡您的方法，但這沒(méi)關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)廣闊的地方，會(huì)有很多人喜歡您的工作方式。”
自由職業(yè)者的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師和數(shù)字顧問(wèn)Dave Ellis是Go Freelance的作者，建議您在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)您的故事誠(chéng)實(shí)。
“您如何到達(dá)今天的位置？您和您的旅程有什么獨(dú)特之處？多年來(lái)，借助關(guān)系和友誼，進(jìn)行了大量大筆交易，而且數(shù)量不多。您可以通過(guò)在About頁(yè)面上談?wù)撃钠渌麗?ài)好和興趣來(lái)非常簡(jiǎn)單地講述您的故事，但是當(dāng)您的故事出現(xiàn)在您所做的所有事情中時(shí)，這將更加有效。”
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2.不要認(rèn)為您的企業(yè)規(guī)模很小
商務(wù)設(shè)計(jì)工作室和Shopify Experts Up After Than You的聯(lián)合創(chuàng)始人Jeremy Watt贊成采用略有不同的方法。他說(shuō)，小企業(yè)主經(jīng)常陷入“小企業(yè)”的思維定勢(shì)。
“即使您是一個(gè)人的公司，大膽思考也很重要。盡可能利用所有業(yè)務(wù)聯(lián)系點(diǎn)擺脫自由職業(yè)者的想法。從公司名稱，網(wǎng)站的URL，社交渠道，甚至是電子郵件地址開(kāi)始-gmail.com電子郵件僅能使您到達(dá)目標(biāo)。”
“當(dāng)您是自由職業(yè)者時(shí)，與大型機(jī)構(gòu)相比，您的一大優(yōu)勢(shì)就是對(duì)工作帶來(lái)的細(xì)節(jié)的關(guān)注。當(dāng)您大膽思考時(shí)，重要的是要使客戶感到您仍將為他們的項(xiàng)目提供更多的照顧。大城市營(yíng)銷與小城鎮(zhèn)溝通相結(jié)合，是一種思考應(yīng)該達(dá)到的平衡的好方法。”
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3.保持主動(dòng)和自動(dòng)化的社交媒體存在
Tracy Osborn是Hello Web Books的設(shè)計(jì)者，開(kāi)發(fā)者和作者，是一位個(gè)人企業(yè)主，盡管她了解社交媒體營(yíng)銷的重要性，但她發(fā)現(xiàn)剛開(kāi)始時(shí)很難協(xié)調(diào)博客并保持活躍的社交媒體形象。
她回憶說(shuō)：“首先，我與其他企業(yè)合作，為自己的博客提供內(nèi)容，因此我不必從頭開(kāi)始編寫(xiě)內(nèi)容。” “此外，嘉賓海報(bào)可能會(huì)宣傳他們的帖子，這給了我鏈接和訪問(wèn)量。”
特雷西（Tracy）還自動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與社交媒體的聯(lián)系，因此，每當(dāng)發(fā)布博客帖子時(shí)，該帖子便會(huì)自動(dòng)發(fā)布到她所有的社交網(wǎng)絡(luò)上。
她解釋說(shuō)：“我使用自定義標(biāo)題，可以在WordPress中設(shè)置它。” “然后，我使用諸如Buffer之類的東西安排更多的后續(xù)帖子。安裝好系統(tǒng)并盡可能地實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化可以幫助我發(fā)展和維護(hù)博客，同時(shí)還為我的創(chuàng)業(yè)公司完成了其他一切（設(shè)計(jì)，編程，銷售）。”
小型企業(yè)行銷：緩沖
使用Buffer這樣的系統(tǒng)，可以跨各種網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化您的社交媒體帖子。
4.保持社交媒體帳戶清潔
自由創(chuàng)作總監(jiān)Shane Mielke（Launch It的作者）強(qiáng)調(diào)說(shuō)，如果公司或個(gè)人雇用您參加某個(gè)項(xiàng)目，您的個(gè)性以及您的看法將受到影響。這最終會(huì)影響您的收入和您收到的項(xiàng)目的類型。因此，從LinkedIn到Twitter等，盡可能多的團(tuán)體都需要積極看待您公開(kāi)描繪的個(gè)性和角色。
“通過(guò)專注于提升您的工作，技能，個(gè)人項(xiàng)目，您正在探索的新工具以及積極的人際關(guān)系，可以使您的社交媒體帳戶保持對(duì)敏感主題的關(guān)注，” Shane建議。“只有參與與行業(yè)相關(guān)的積極討論，才能使您受益匪淺。將您的帖子視為來(lái)自大公司的精選營(yíng)銷信息。如果您是一家大型機(jī)構(gòu)，每周或每月發(fā)送公司通訊，您會(huì)怎么說(shuō)？”
人們可能跟隨或聯(lián)系了您，是因?yàn)樗麄兿矚g您的工作，個(gè)人設(shè)計(jì)風(fēng)格，技能或有人推薦您。
“很少有人或公司希望看到或聽(tīng)到政治觀點(diǎn)，對(duì)個(gè)人主題的rant斥，對(duì)行業(yè)的負(fù)面看法或?qū)λ麄兛赡茉趦?nèi)部使用的特定工具的激烈看法。盡管您的關(guān)注者中有50％的人對(duì)積極的兩極化評(píng)論持積極態(tài)度，但其他50％的關(guān)注者可能留下不好的印象，這可能意味著您沒(méi)有關(guān)注，沒(méi)有關(guān)注或他們永遠(yuǎn)不想與您合作。您可能會(huì)失去潛在的客戶或項(xiàng)目。因此，有必要保持街道整潔以最大程度地發(fā)揮業(yè)務(wù)潛力。”
5.專注于內(nèi)容營(yíng)銷
Shopify電子商務(wù)機(jī)構(gòu)We Make Websites的聯(lián)合創(chuàng)始人Alex O'Byrne建議將內(nèi)容營(yíng)銷納入您的營(yíng)銷計(jì)劃中，因?yàn)樽杂陕殬I(yè)者通常時(shí)間短但知識(shí)豐富。
他建議：“首先，您需要確定自己可以擁有的利基市場(chǎng)，這可能是您所專注的特定平臺(tái)，行業(yè)，領(lǐng)域或客戶類型。” “利基越窄越好，因?yàn)橐龅阶詈镁腿菀琢恕?rdquo;
亞歷克斯建議與您專業(yè)認(rèn)識(shí)的所有人建立電子郵件列表。“創(chuàng)建為您的細(xì)分受眾群提供真正價(jià)值的文章。沒(méi)有硬賣(mài)?？紤]視頻和播客，不只是書(shū)面內(nèi)容。與您熟悉的每個(gè)人建立一個(gè)電子郵件列表，然后通過(guò)列表，社交媒體和Google分發(fā)您的內(nèi)容（即通過(guò)在博客上發(fā)布）。新朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)注并訂閱您。這樣，您就可以建立一個(gè)欣賞和信任您的受眾群體，并且有一天會(huì)向您購(gòu)買(mǎi)。”
小型企業(yè)行銷：郵件清單
WeMakeWebsites邀請(qǐng)其博客讀者加入郵件列表，并獲得免費(fèi)的電子商務(wù)清單。
6.在線分享您的作品
UI和UX設(shè)計(jì)師client-portal.io的創(chuàng)建者勞拉·伊麗莎白（Laura Elizabeth）建議：“確保始終共享您在網(wǎng)上所做的工作。”
“在Twitter或Facebook上發(fā)布正在進(jìn)行的屏幕截圖，或描述您設(shè)法解決的問(wèn)題。在共享之前，請(qǐng)不要等到項(xiàng)目完成后才能開(kāi)始工作-您永遠(yuǎn)都不知道誰(shuí)在看。從他們?cè)赥witter上看到的工作中，我已經(jīng)吸引了許多新客戶。”
Laura還建議為您從事的每個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建深入的案例研究，并將其作為客戶正在閱讀的流行博客的來(lái)賓帖子。
“例如，如果您正在設(shè)計(jì)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，請(qǐng)展示如何設(shè)計(jì)網(wǎng)站以針對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化，并提供目標(biāo)客戶可以改善其電子商務(wù)體驗(yàn)的可行方法。當(dāng)閱讀這些文章的人在他們的網(wǎng)站上需要一些幫助時(shí)，他們將與專家一起工作，就是您！”
7.設(shè)置本地聚會(huì)
最初，Tracy Osborn主要與其他小型企業(yè)合作。她發(fā)現(xiàn)，推銷她的業(yè)務(wù)的最好方法之一是組織當(dāng)?shù)鼐蹠?huì)。
她解釋說(shuō)：“在旅行時(shí)，我會(huì)聯(lián)系該地區(qū)的企業(yè)，并愿意在當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)葡萄酒，啤酒或咖啡。” “沒(méi)有議程，只是與我以及其他本地企業(yè)會(huì)面的機(jī)會(huì)。多年后，我親自遇到的人是我經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的客戶，也是我業(yè)務(wù)的最大擁護(hù)者。無(wú)疑，這是很難擴(kuò)展的，但是在開(kāi)始并建立這些連接時(shí)要做的一件很棒的事。”
小型企業(yè)行銷：一種渠道
8.專注于單一營(yíng)銷渠道
作為自由職業(yè)者，您的時(shí)間有限。數(shù)字顧問(wèn)Dave Ellis解釋說(shuō)，由于涉及廣泛渠道的營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)法與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因此，如果您專注于單個(gè)渠道（社交媒體，電子郵件或搜索），則可以擁有自己的資源。引擎優(yōu)化。
他建議：“挑選一個(gè)您熟悉的領(lǐng)域并致力于該領(lǐng)域。” “如果您善于社交，那就去吧。知道SEO嗎？將您的精力集中在那里。如果營(yíng)銷從來(lái)都不是您的事，那么那就去低估口碑吧。”
Dave建議，采用專注的方法將獲得更大的成功，而不是在您不太了解的領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的探索。
9.照顧您當(dāng)前的客戶
在為新客戶行銷時(shí)，請(qǐng)不要忘記照顧您的現(xiàn)有客戶。
勞拉·伊麗莎白（Laura Elizabeth）指出：“大多數(shù)人說(shuō)，推薦是他們獲得合格線索的最大來(lái)源。” “引薦工作。因此，請(qǐng)確保您為客戶提供了出色的工作，并為他們提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)，以使他們很樂(lè)意推薦他人。哦，別忘了問(wèn)他們是否認(rèn)識(shí)任何人將從您的服務(wù)中受益。如果您不對(duì)每個(gè)客戶都這樣做，那么您將失去大量潛在客戶。”
戴夫·埃利斯（Dave Ellis）表示同意：“推薦確實(shí)是一件容易的事，但幾乎沒(méi)有人這么做！您需要詢問(wèn)每個(gè)滿意的客戶以進(jìn)行推薦。我們生活在一個(gè)時(shí)代，人們研究他們購(gòu)買(mǎi)的幾乎所有產(chǎn)品或服務(wù)。您可以通過(guò)建立大量積極的評(píng)論和建議來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
“將您的業(yè)務(wù)建立到您的工作流程中。項(xiàng)目交付時(shí)并不會(huì)結(jié)束。您可以做的最好的營(yíng)銷是您制作的作品，因此請(qǐng)確保在每個(gè)機(jī)會(huì)上都將其最大化。您可以簡(jiǎn)單地通過(guò)電子郵件進(jìn)行操作，也可以在項(xiàng)目完成后通過(guò)電子郵件發(fā)送問(wèn)卷或簡(jiǎn)單調(diào)查。”
此外，戴夫建議，將想法和機(jī)會(huì)帶給您現(xiàn)有的客戶。“除了推薦，這一直是我創(chuàng)作新作品的最成功方法之一。不要等到他們來(lái)找你。主動(dòng)。您將比大多數(shù)人更了解當(dāng)前的客戶，這意味著您很容易為他們發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。您還已經(jīng)建立了關(guān)系并得到了他們的信任。”
因此，即使您不積極為客戶服務(wù)，也請(qǐng)嘗試不斷思考如何為客戶提供幫助。
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10.面向尚不知道他們需要您的公司的市場(chǎng)
DoubleYourFreelancing.com的創(chuàng)始人Brennan Dunn認(rèn)為這是最大的錯(cuò)誤
大多數(shù)自由職業(yè)者（甚至大型機(jī)構(gòu)）所做的就是向已經(jīng)知道他們需要像他們這樣的人的公司進(jìn)行營(yíng)銷。
他解釋說(shuō)：“如果我尋求設(shè)計(jì)師的幫助，以重新設(shè)計(jì)我的在線商店，我就確定我遇到了銷售和轉(zhuǎn)換問(wèn)題。” “為什么會(huì)有這個(gè)問(wèn)題？我認(rèn)為這可能與其當(dāng)前的設(shè)計(jì)有關(guān)。我該如何解決這個(gè)問(wèn)題？我找到并雇用了一名設(shè)計(jì)師。這種“漏斗”是泄漏的：并非每個(gè)商店的老板都知道設(shè)計(jì)會(huì)阻礙他們前進(jìn)，而那些做不到的人可能不確定他們是否需要重新設(shè)計(jì)。”
布倫南（Brennan）知道最好，需求最大的自由職業(yè)者能夠找到適合其理想客戶群的公司，但他們尚不知道自己有問(wèn)題（或者如果有問(wèn)題，不知道如何解決）。
“這些自由職業(yè)者玩的很長(zhǎng)。他們教育電子商務(wù)公司等企業(yè)如何更好地在線銷售。他們寫(xiě)文章，進(jìn)行播客，并教人們?nèi)绾胃晒ΑＫ麄儾粌H在等待人們度過(guò)這個(gè)難關(guān)，并意識(shí)到，是的，他們確實(shí)有問(wèn)題，是的，這個(gè)問(wèn)題可以解決。相反，他們幫助引導(dǎo)這些未來(lái)的客戶了解他們的問(wèn)題，使他們有信心解決他們的問(wèn)題，然后將自己定位為達(dá)成解決方案的最佳選擇。”
通過(guò)Shopify合作伙伴計(jì)劃發(fā)展您的業(yè)務(wù)
無(wú)論您提供市場(chǎng)營(yíng)銷，定制服務(wù)還是網(wǎng)站設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)服務(wù)，Shopify合作伙伴計(jì)劃都將助您成功。免費(fèi)加入并獲得收益分享機(jī)會(huì)，發(fā)展業(yè)務(wù)的工具以及充滿激情的商業(yè)社區(qū)。
騰出時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷
最后，當(dāng)工作枯竭時(shí)，您不應(yīng)訴諸營(yíng)銷。
Dave Ellis警告：“到現(xiàn)在為止，要在不久的將來(lái)為您帶來(lái)任何成果，為時(shí)已晚。” “潛在客戶需要一段時(shí)間才能轉(zhuǎn)化為銷售，因此您需要與營(yíng)銷保持一致。每周留出一些時(shí)間來(lái)確保您保持一致。”
這樣，您將發(fā)現(xiàn)源源不斷的機(jī)會(huì)。您無(wú)需一開(kāi)始就花費(fèi)大量時(shí)間，只需確保您確實(shí)致力于此工作即可。這是發(fā)展業(yè)務(wù)并找到優(yōu)秀客戶的關(guān)鍵。
