查找Web設(shè)計客戶端的終極指南
網(wǎng)頁設(shè)計客戶？”
“如何保持銷售漏斗滿載？”
“我該怎么做才能獲得更多合格的潛在客戶？”
在某個時候，每個自由職業(yè)者或代理機(jī)構(gòu)都已經(jīng)問過自己這些問題。因為事實的真相是，就像您對所做的事情一樣充滿熱情，財務(wù)穩(wěn)定性很好-它可以鞏固您的出色工作，并證明您決定自己當(dāng)老板（或很多老板）。
但是要實現(xiàn)財務(wù)穩(wěn)定，就必須要有客戶。
下面，我們概述了六種不同的策略，您可以使用這些策略為您的企業(yè)找到網(wǎng)頁設(shè)計客戶。
贏得客戶后，請學(xué)習(xí)如何編寫有效的設(shè)計簡介，以使項目步入正軌。
目錄
通過提案查找網(wǎng)頁設(shè)計客戶
通過工作委員會查找網(wǎng)頁設(shè)計客戶
通過冷彎尋找網(wǎng)頁設(shè)計客戶
通過活動查找網(wǎng)頁設(shè)計客戶
通過引薦找到網(wǎng)頁設(shè)計客戶
通過入站營銷查找網(wǎng)頁設(shè)計客戶
1.通過提案尋找網(wǎng)頁設(shè)計客戶
這個世界上有兩種人：喜歡撰寫建議書的人和不喜歡撰寫建議書的人。
無論您如何看待提案，提案都是尋找新的Web設(shè)計客戶的關(guān)鍵組成部分，并且可以成為有效的銷售工具-特別是如果您與潛在客戶進(jìn)行了很好的交談并且希望達(dá)成協(xié)議。
您也可以使用提案將新業(yè)務(wù)推向潛在客戶。企業(yè)通常會在線發(fā)布建議書（RFP），這意味著您的企業(yè)可以競標(biāo)更大的項目，獲得更大的合同并獲得更大的知名度。
您只需要知道在哪里尋找它們。
我們不會討論提案的內(nèi)容-Kyle Racki的文章《 Shopify專家的電子商務(wù)提案指南》非常出色。請記住：撰寫出色的建議書與尋找良好的RFP機(jī)會同等重要。
撰寫出色的建議書與尋找良好的RFP機(jī)會同等重要。
以下是您可以用來查找和響應(yīng)RFP的兩個最受歡迎的網(wǎng)站：
1. RFPDB
尋找網(wǎng)頁設(shè)計客戶：Rfpbd
讓我們從這個免費(fèi)贈品開始。
該RFP數(shù)據(jù)庫（RFPDB）為用戶提供了從各種行業(yè)的能力，以瀏覽的RFP，沒有月租費(fèi)-并且有一個非常強(qiáng)大的Web開發(fā)部分。
您甚至可以保存搜索并設(shè)置電子郵件警報，對于希望開始競標(biāo)RFP或?qū)ふ冶阋说姆椒▉韺ふ腋郣FP機(jī)會的企業(yè)而言，RFPDB成為絕佳的選擇。
2. FindRFP
查找網(wǎng)頁設(shè)計客戶：查找RFP
如果您正在尋找特定于政府和公共部門的合同，F(xiàn)indRFP是一項服務(wù)，它允許美國和加拿大的代理商在線發(fā)布其RFP。
如果您的企業(yè)有興趣試用FINDRFP，則可以選擇免費(fèi)試用，如果您選擇繼續(xù)使用該服務(wù)，則每月價格較低。最多四個州的費(fèi)用為$ 19.95 /月，美國和加拿大范圍內(nèi)的搜索費(fèi)用為$ 29.95 /月，您可以在這里找到大量的網(wǎng)頁設(shè)計和開發(fā)機(jī)會。
獎金：更多的政府和公共RFP
本質(zhì)上，這不是一個單一的網(wǎng)站，但是如果您正在尋找更多的政府和公共服務(wù)合同，并且不想支付訂閱費(fèi)，請訪問它們各自的網(wǎng)站并找到采購部分。
您應(yīng)該能夠找到您的企業(yè)可以競標(biāo)的各種RFP。您也可以對協(xié)會和會員組織使用相同的方法，例如美國汽車協(xié)會（AAA）。
您可能還會喜歡： 為什么您應(yīng)該停止響應(yīng)RFP并改為這樣做。
其他資源：
如何創(chuàng)建快速，令人印象深刻的銷售提案
工作宣言：如何超越提案并贏得更多客戶
響應(yīng)RFP時需要了解的10件事
如何撰寫對RFP的成功回應(yīng)
只需9個步驟或更少的時間即可編寫，發(fā)送和查看RFP [信息圖]
最新的公共部門RFP，投標(biāo)，招標(biāo)（加拿大）
2.通過工作委員會尋找網(wǎng)頁設(shè)計客戶
盡管響應(yīng)RFP可能會帶來巨大的合同和新的項目機(jī)會，但它們都是耗時的。對于大多數(shù)企業(yè)而言，時間是至關(guān)重要的-特別是如果您正在尋找多個新客戶來增加每月收入。
您可能更喜歡使用第三方“市場”。
這些平臺列出了潛在的客戶項目，并允許自由職業(yè)者對其進(jìn)行投標(biāo)。另外，網(wǎng)頁設(shè)計師和開發(fā)人員可以發(fā)布其小時費(fèi)率，并可以通過客戶與特定項目類型聯(lián)系。
如果您真的很渴望，您可以做一點(diǎn)點(diǎn)A和一點(diǎn)點(diǎn)B —范圍客戶項目，而客戶端范圍您。
聽起來像是您想嘗試的方法？看看以下平臺，您一定會發(fā)現(xiàn)自己喜歡的一個（或多個）。
上班
尋找網(wǎng)頁設(shè)計客戶：上班
Upwork（以前稱為Odesk）是最受歡迎的市場平臺之一。與類似的網(wǎng)站不同，Upwork僅允許Web設(shè)計人員和開發(fā)人員對客戶項目進(jìn)行投標(biāo)，而不能發(fā)布自己的服務(wù)。的確，這很好，因為這里列出了很多項目，尤其是在Web設(shè)計和開發(fā)領(lǐng)域。
而且，如果您信譽(yù)良好（或被認(rèn)為是高級人才），Upwork甚至可能會開始為您挑選客戶項目。
但是，這種獲取高質(zhì)量潛在客戶的方法確實需要付出一定的代價。自由職業(yè)者的定價等級如下：
與客戶結(jié)算的前500美元的20％
與客戶在$ 500.01至$ 10,000之間的終身賬單的10％
超過$ 10,000的客戶的終身賬單的5％
如果數(shù)字嚇到您，請記住Upwork是尋找新客戶甚至是老客戶的好地方。
自由職業(yè)者
尋找網(wǎng)頁設(shè)計客戶：自由職業(yè)者
與Upwork相似，F(xiàn)reelancer是一個人才市場，允許Web設(shè)計師和開發(fā)人員瀏覽相關(guān)工作，并為他們想要從事的項目出價。
但是，F(xiàn)reelancer的工作方式與傳統(tǒng)市場有所不同，它允許潛在客戶在兩種不同的工作類型（項目和競賽）之間進(jìn)行選擇。
項目使Web設(shè)計人員和開發(fā)人員可以對某項工作進(jìn)行競爭性出價，而競賽使Web設(shè)計人員和開發(fā)人員可以按付款金額提交作品，而潛在客戶僅接受（并支付）他們喜歡的作品。
不管您考慮從事哪種工作，F(xiàn)reelancer都是免費(fèi)的。您可以輕松使用您的Facebook帳戶注冊，也可以選擇使用公司電子郵件創(chuàng)建帳戶。
與Upwork相似，每個項目都有傭金 -10％或$ 5.00，以較高者為準(zhǔn)。
每小時
尋找網(wǎng)頁設(shè)計客戶：peopleperhour
PeoplePerHour允許Web設(shè)計師和開發(fā)人員發(fā)布他們想做的工作-并指定每小時收取多少費(fèi)用。另外，也可以以固定的比率發(fā)布項目，這使自由職業(yè)者可以準(zhǔn)確地規(guī)定一個項目需要多少小時。
該工作委員會網(wǎng)站與眾不同，因為它允許自由職業(yè)者根據(jù)其專業(yè)知識吸引客戶，而不是自由職業(yè)者競標(biāo)客戶項目。盡管這也可能發(fā)生，但仍邀請潛在客戶發(fā)布項目，并允許自由職業(yè)者競標(biāo)。
與Freelancer一樣，PeoplePerHour是免費(fèi)的，自由職業(yè)者可以免費(fèi)創(chuàng)建個人資料并發(fā)布工作。但是，根據(jù)工作成本收取傭金。
古魯
尋找網(wǎng)頁設(shè)計客戶：專家
尋找新客戶并使用Guru開發(fā)您的Web設(shè)計和開發(fā)技能-Guru擁有超過一百萬份針對Web，軟件和IT服務(wù)的在職職位。
該網(wǎng)站允許潛在客戶搜索Guru的自由職業(yè)者和企業(yè)數(shù)據(jù)庫，并按專業(yè)對它們進(jìn)行排序。另外，潛在客戶可以發(fā)布工作，并讓自由職業(yè)者和代理商為其項目投標(biāo)。
Guru具有各種級別的成員資格 -基本，基本+，專業(yè)，業(yè)務(wù)和執(zhí)行人員。隨著級別的提高，它們提供了降低的項目費(fèi)用，增強(qiáng)的投標(biāo)能力和高級功能。
在免費(fèi)的基本會員級別，項目產(chǎn)生9％的費(fèi)用。
通過Shopify合作伙伴計劃發(fā)展您的業(yè)務(wù)
無論您提供市場營銷，定制服務(wù)還是網(wǎng)站設(shè)計和開發(fā)服務(wù)，Shopify合作伙伴計劃都將助您成功。免費(fèi)加入并獲得收益分享機(jī)會，發(fā)展業(yè)務(wù)的工具以及充滿激情的商業(yè)社區(qū)。
其他資源：
如何通過在線市場競標(biāo)自由寫作工作
競標(biāo)自由職業(yè)的5大技巧
在Freelancer網(wǎng)站上競標(biāo)的3個秘密
3.通過冷彎推銷找到網(wǎng)頁設(shè)計客戶
我們已經(jīng)討論過提案和在線工作委員會，但是如果您有能力以更直接的方式向潛在客戶推銷該怎么辦？
不，我們不是在談?wù)摾潆娫?盡管您也可以嘗試（如果需要）。
電子郵件和面對面的推銷是企業(yè)無法始終保持電話聯(lián)系的首選方法。但是，就像他們冷酷無情的同行一樣，成功做到兩者都是一種藝術(shù)。
讓我們深入研究如何使用電子郵件和面對面的冷音查找新的Web設(shè)計客戶端：
電子郵件
通過電子郵件與潛在客戶聯(lián)系的能力既是福也是禍，這是一種福，因為您可以直接與理想的客戶聯(lián)系。甚至還有像LimeLeads 這樣的網(wǎng)站，您都可以在其中選擇目標(biāo)受眾列表（以成本計價）。
但是電子郵件也可能是一個詛咒，因為您精心選擇的潛在客戶可能會考慮您的外發(fā)垃圾郵件。
它發(fā)生了。這不是誰的錯（除非您的電子郵件實際上看起來像垃圾郵件或使用clickbait主題行，否則您可能錯了）。
如果您從未通過電子郵件發(fā)送過冷酷的聲音，或者您希望改善當(dāng)前模板的效果，則可以使用以下示例：
主題： 關(guān)于您的網(wǎng)站聊天？（我很樂意提供幫助）
嘿（潛在客戶名稱），
希望您不要介意我-通過介紹的方式，我的名字是（您的名字），我的名字（職位職能）是（您的公司名稱）。在過去的一年中，我們已經(jīng)通過（您的解決方案）幫助（公司）（公司名稱），（公司名稱）和（公司名稱）之類的公司解決了他們的Web設(shè)計難題。
我以為我們可以幫助（潛在客戶的業(yè)務(wù)）做同樣的事情！
乍一看，您的網(wǎng)站在很多方面表現(xiàn)良好：
（附件1）
（補(bǔ)充2）
（補(bǔ)充3）
但是，有些事情可能會更好：
（建議1）
（建議2）
（建議3）
這是（您的公司名稱）出現(xiàn)的地方。如果您有興趣重建您的網(wǎng)站，請告訴我，我們非常樂意為您提供幫助！為了讓您開始使用，我附帶了一個案例研究（公司名稱），該公司處于相似的位置，因此您可以看到這種項目的好處。
感謝您的考慮，如果有任何疑問，請與我們聯(lián)系。
我期待著您的回音。
最好，
（你的名字）
親自
假設(shè)您剛剛在LinkedIn上找到了某個人，那么從您的收藏中可以看出，他們是您的完美客戶的生動體現(xiàn)。您有機(jī)會親自見到他們，因此您需要一個真正令他們贊嘆的球場-否則他們可能不會給您一天的時間。哎喲。
這是方便使用電梯間距的地方。如果您從未聽說過電梯音高，則它會在30秒內(nèi)說明您是誰，您做什么以及為什么您要傾聽的人應(yīng)該聽。它基于這樣的理論，即如果您與某人一起坐在電梯中，則只有30秒鐘的時間來傳達(dá)您的觀點(diǎn)。
根據(jù)MindTools的說法，升降機(jī)俯仰角由四個部分組成：
介紹你自己和你的目標(biāo)
解釋你在做什么
確定讓您與眾不同的原因（考慮USP）
用問題吸引觀眾
放在一起，您的電梯間距可能看起來像這樣：
嗨，我叫Tanya Smith。我的業(yè)務(wù)使用Web設(shè)計和開發(fā)來創(chuàng)建自定義電子商務(wù)網(wǎng)站和內(nèi)容管理系統(tǒng)。這意味著企業(yè)主花費(fèi)更少的時間在其在線商店中跟蹤訂單和庫存，而將更多的時間集中在制作精美的產(chǎn)品上。
與其他公司不同，我們花時間調(diào)查客戶的目標(biāo)受眾，并對用戶的最終產(chǎn)品進(jìn)行用戶測試。因此，與競爭對手相比，我們的客戶的年銷售額增長了20％。
那么，您如何管理您的在線商店？
第一次接觸后
因此，您已經(jīng)寫了電子郵件，或者練習(xí)了電梯的音調(diào)，并且與潛在客戶取得了聯(lián)系。怎么辦？
好吧，將會發(fā)生兩件事之一。
如果您通過電子郵件發(fā)送了潛在客戶：
您會聽到的。
您不會聽到回音。
要么…
如果您親自介紹潛在客戶：
您會得到積極的回應(yīng)，并會及時跟進(jìn)有關(guān)您服務(wù)的提示。
您會得到禮貌的交談，但沒有真正的興趣（通過對話中的“吹牛”來識別）。
如果您有任何回音或得到正面回應(yīng)，那就太好了！這就是您需要獲得更多網(wǎng)站設(shè)計和開發(fā)客戶和工作的熱情領(lǐng)導(dǎo)?，F(xiàn)在，您可以著手確定他們是否合適，或者至少可以發(fā)揮他們的潛力。
但是，如果您沒有聽到回音或感到冷漠，該怎么辦？您如何在不煩惱您的前景的情況下堅持自己的服務(wù)優(yōu)勢？
一切都與時間，個性化和耐心有關(guān)。
您可能還會喜歡： 獲取第一個客戶的違反直覺的方法。
定時
因此，您發(fā)送了第一封電子郵件，或者您剛剛親自遇到了潛在客戶。無論您最初如何吸引潛在客戶，您都應(yīng)該默認(rèn)通過電子郵件發(fā)送跟進(jìn)信息-這將為您提供書面記錄，可用于與該人保持聯(lián)系。
那么，在您進(jìn)行跟進(jìn)之前需要等待的適當(dāng)時間是多少（當(dāng)然，考慮到您還沒有收到回復(fù)）？
一般的經(jīng)驗法則是給準(zhǔn)客戶一個星期的時間來回應(yīng)。如果您那時還沒有收到回復(fù)，請每兩周聯(lián)系一下基地-如果您知道自己的潛在客戶還沒有打開電子郵件，那就是。
現(xiàn)在您可能會問：“那怎么可能？我怎么知道我的準(zhǔn)客戶正在打開我的電子郵件？！”
好吧，如果您打算通過電子郵件冷門，則應(yīng)該考慮集成HubSpot Sales-一種電子郵件跟蹤工具，當(dāng)潛在客戶打開電子郵件時，它將向您發(fā)送桌面通知。
多田 用于冷彎工具箱的新工具。
但是，如果您的潛在客戶正在打開電子郵件，然后選擇忽略它們，則可能需要采取其他方法進(jìn)行跟進(jìn)-跳至“耐心”。
個性化
在后續(xù)電子郵件中，請確保您仍在個性化您的內(nèi)容-解決已知的痛點(diǎn)，提供定制的解決方案和資源，并始終爭取開會時間以進(jìn)一步討論您的業(yè)務(wù)如何幫助他們。
另外，如果您知道自己的潛在客戶具有數(shù)字化影響力，請進(jìn)行一些研究-添加與他們的愛好或興趣之一相關(guān)的建議，或者在更個人的層面上進(jìn)行聯(lián)系，可以增加收到答復(fù)的幾率，因為它表明您細(xì)心，不僅對他們的錢感興趣。
在個人層面上建立聯(lián)系可以增加獲得答復(fù)的幾率，因為這表明您很專心，不僅對他們的錢感興趣，還對他們感興趣。
忍耐
如果您仍然沒有收到潛在客戶的回音，或者您知道他們無視您的外展活動，請在日歷中設(shè)置提醒，以便在六個月內(nèi)再次與您聯(lián)系，然后在一年后再次與您聯(lián)系-時機(jī)可能不正確對他們來說，您的推銷資源可以分配給更溫暖的潛在客戶。
利用這段時間繼續(xù)研究您的前景，并及時了解他們的業(yè)務(wù)變化-您永遠(yuǎn)不知道何時會出現(xiàn)機(jī)會讓您再次提供Web設(shè)計和開發(fā)服務(wù)。
其他資源：
冷服務(wù)：如何與潛在客戶建立熱烈的關(guān)系
如何編寫準(zhǔn)客戶永遠(yuǎn)不會忘記的商業(yè)電子郵件
5個免費(fèi)的CRM工具，可幫助您保持Web設(shè)計業(yè)務(wù)的井井有條
堅持不懈：有效跟進(jìn)的5條規(guī)則
成為自由職業(yè)者的潛在客戶的5個步驟
如何在不絕望的情況下跟進(jìn)客戶
4.在活動中尋找網(wǎng)頁設(shè)計客戶
想練習(xí)面對面的推銷練習(xí)嗎？我們有完美的地方。
如果您正在尋找新客戶，參加活動可以使您的業(yè)務(wù)具有持續(xù)增長所需的可視性。另外，會議可能會很有趣-誰不喜歡旅行，結(jié)識新朋友和學(xué)習(xí)新事物？
無論活動是免費(fèi)的還是付費(fèi)的，在附近還是在全國各地，活動都是對您自己和您的業(yè)務(wù)的投資。您可以通過以下三種方式最大程度地發(fā)揮這些體驗：
1.參加網(wǎng)絡(luò)開發(fā)會議
針對您行業(yè)的會議可以幫助您確定新的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，潛在的合作伙伴關(guān)系和聯(lián)合營銷機(jī)會。
確實，這都是建立聯(lián)系的。
例如，您可能去參加了一個會議（或一個本地行業(yè)活動），遇到了很多有趣的人，然后想到：“哇，我應(yīng)該將他們?nèi)刻砑拥絃inkedIn！”
遵循這種本能。您永遠(yuǎn)不知道誰會帶來新客戶。如果您是自由職業(yè)者，那么您的新連接可能會涉及較小的項目，或者會參考您的專業(yè)知識來開展更深入的客戶項目（我們知道–我們已經(jīng)看到其中一些合作來自Shopify Unite，我們的年度合作伙伴和開發(fā)者大會）。
如果您真的很想建立網(wǎng)絡(luò)，可以考慮創(chuàng)建一個電子表格，可以在每次事件后進(jìn)行更新。寫下您認(rèn)識的人，他們的專長以及為什么要與他們保持聯(lián)系。
這樣，如果您正在尋找新的Web設(shè)計客戶端，則可以向外部網(wǎng)絡(luò)咨詢潛在客戶。
您可能還會喜歡： 建立合作伙伴關(guān)系：Shopify合作伙伴分享他們?nèi)绾蝿?chuàng)造長期價值。
2.參加以客戶為中心的會議
除了特定于行業(yè)的活動之外，您可能還希望投資于以客戶為中心的會議，這是您理想的客戶所在的地方。如果您專門從事電子商務(wù)，那么其中可能包括Shop Class，Shoptalk或IRCE之類的事件。
無論如何，以客戶為中心的會議為將新業(yè)務(wù)直接推銷給潛在的網(wǎng)頁設(shè)計客戶提供了絕佳的機(jī)會。
以客戶為中心的會議為將新業(yè)務(wù)直接推銷給潛在的網(wǎng)頁設(shè)計客戶提供了絕佳的機(jī)會。
在面對面的時間中，您可以識別痛點(diǎn)，提供解決方案，討論客戶行業(yè)的趨勢，并收集重要的知識以發(fā)展業(yè)務(wù)。
與特定行業(yè)的會議類似，請考慮創(chuàng)建電子表格以在每次事件后進(jìn)行更新。寫下聯(lián)系人的姓名，他們的公司名稱，他們在組織中的角色，他們遇到的痛點(diǎn)，他們今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)以及可用于與他們聯(lián)系的電子郵件。
在為企業(yè)尋找新的Web設(shè)計項目時，可以將此數(shù)據(jù)用作強(qiáng)大的擴(kuò)展工具。
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3.成為公開演講者
您參加的會議越多，您所在行業(yè)的影響力就越大。很簡單：公開演講可以為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造品牌知名度。因此，當(dāng)需要雇用某人進(jìn)行Web設(shè)計和開發(fā)項目時，您將成為新客戶的頭等大事。
對于大多數(shù)人來說，這種策略聽起來比實際要容易。
公開演講是美國最常見的恐懼之一。甚至比對死亡的恐懼更大。根據(jù)Statistic Brain的統(tǒng)計，有73％的美國人表示患有言語焦慮-如果您是其中之一，則在會議開始時的感覺會令人生畏。
即使您不害怕公開演講，但如果您以前從未在會議上真正講話過，就很難弄清楚如何從事演講工作。
只需記?。耗馨?，您的業(yè)務(wù)值得關(guān)注。會議演講是促進(jìn)您的業(yè)務(wù)，結(jié)識新朋友并在活動開始之前和活動期間獲得促銷機(jī)會的好方法，因此請充分利用它。
不知道從哪里開始？Cat Hunter 在她的文章“ Kickstart您的口語職業(yè)：如何（隱喻地）放下麥克風(fēng)”中提供了一些有用的技巧，以幫助您開始公開演講的職業(yè)。Cat還包括一些令人驚嘆的模板，您可以使用它們來與事件協(xié)調(diào)員進(jìn)行演講（當(dāng)然，當(dāng)您準(zhǔn)備就緒時）。
如果您正在尋找更多資源，則Web設(shè)計人員兼開發(fā)人員Catt Small（碰巧是另一位
